手游前景廣闊現(xiàn)實殘酷 多數(shù)創(chuàng)業(yè)者力求不死

　　手機(jī)游戲有多火，無需贅言。一個大家目睹的現(xiàn)象是：越來越多的人進(jìn)入到這個行業(yè)淘金。如果說手游之于移動互聯(lián)網(wǎng)，是綠洲之于沙漠，那么創(chuàng)業(yè)公司則是長途跋涉于其中的商隊，人困駱駝乏之際，忽遇綠洲，蜂擁而至。

　　在手游行業(yè)，大家茶余飯后的談資莫不是《我叫MT》、《大掌門》、《找你妹》等時下熱門游戲用戶多少，月入幾何。再往前還有《憤怒的小鳥》、《捕魚達(dá)人》等，更不必提最近大為火熱的日本Gungho公司的Puzzles & Dragons的神話——誰能想到剛剛創(chuàng)建的手機(jī)游戲公司市值很快達(dá)到了1000億人民幣、超過了任天堂這樣的老牌公司呢?但在它們的光環(huán)下面，更多的是那些正在敲打著代碼的普通游戲公司。有誰關(guān)心他們處于一個什么樣的境地呢?

　　以憤怒的小鳥為代表的手機(jī)游戲讓無數(shù)中國游戲公司看到了希望

　　毛海濱：不希望僅僅養(yǎng)活自己

　　毛海濱，前目標(biāo)軟件副總裁?，F(xiàn)在是鈦金騎士網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人。從事手機(jī)游戲開發(fā)，不過他更愿意稱之為觸屏設(shè)備游戲開發(fā)。

　　2011年，毛從目標(biāo)軟件離職，原因很簡單：當(dāng)時的目標(biāo)軟件的重心不在手游，而移動互聯(lián)網(wǎng)卻在如火如荼的發(fā)展中。“不想錯過這樣一個具有劃時代意義的產(chǎn)業(yè)的機(jī)會”，毛海濱說，“即使目標(biāo)軟件要做手游，其間也需要很長一段時間來做決策”。可以看到的是，時至今日，目標(biāo)軟件在手游行業(yè)基本沒什么大動作。

　　毛海濱把移動互聯(lián)網(wǎng)看成是創(chuàng)業(yè)公司成為世界級大公司的一個最佳窗口，而選擇他們所擅長的游戲行業(yè)，又增添了幾分籌碼。

　　據(jù)毛海濱介紹，從目標(biāo)軟件離職后，他的轉(zhuǎn)型還算比較順利，去年上架兩款單機(jī)射擊類游戲——《行尸走肉序章》和《行尸走肉復(fù)仇之戮》獲得了幾百萬激活量，培養(yǎng)了一批忠實粉絲。不過問題也隨之而來，由于單機(jī)游戲本身就在內(nèi)購破解和支付上存在一些問題，收費空間不大，再加上不斷上漲的推廣費用，靠小成本獲取用戶量的想法變得愈發(fā)不現(xiàn)實，而且這樣的用戶比較劣質(zhì)，粘性低，很難在商業(yè)上有所作為。因此在毛看來，前兩款產(chǎn)品更多屬于市場試水，為網(wǎng)游市場探路。不過毛也承認(rèn)，最初也想試試《行尸走肉》能否成為下一個《捕魚達(dá)人》。

　　單機(jī)游戲在商業(yè)上的不成功，迫使毛海濱轉(zhuǎn)型做手游?，F(xiàn)在的毛海濱正帶著他的團(tuán)隊緊鑼密鼓的測試自己的首款FPS手機(jī)網(wǎng)游——《槍戰(zhàn)》，預(yù)計在秋季上線。接下來他稱將把所有精力花在這款他自稱為“FPS手游開山之作”的產(chǎn)品上，包括維護(hù)、推廣及運營。他的想法是把產(chǎn)品做成跨平臺，玩家能夠?qū)崿F(xiàn)在手機(jī)、平板及PC端對戰(zhàn)。盡管并未給《槍戰(zhàn)》設(shè)定具體的盈利任務(wù)，但毛海濱透露團(tuán)隊對收入的渴望遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是養(yǎng)活自己。

　　回憶過去，毛海濱認(rèn)為自己在目標(biāo)的十二年并不成功，“因為我沒能把目標(biāo)帶上一個足夠高度”毛說，“所以未來我的目標(biāo)就是打造世界級的產(chǎn)品和公司”。

　　互聯(lián)網(wǎng)豪門離職創(chuàng)業(yè)者：市場太殘酷要打持久戰(zhàn)

　　如今，手游行業(yè)內(nèi)像毛海濱這樣擁有大公司背景的創(chuàng)業(yè)者不在少數(shù)，在成都互聯(lián)網(wǎng)圈子采訪時就很容易發(fā)現(xiàn)，那邊已經(jīng)出現(xiàn)了“盛大幫”、“金山幫”這樣的非正式“幫派”。出身“豪門”，擁有令人艷羨的資源。拿成都的一位前華為工程師劉濤為例。去年初進(jìn)入手游行業(yè)，劉濤按照自己的興趣選擇棋牌類單機(jī)手機(jī)游戲，以為能夠回本，但市場收了他的學(xué)費還贈送了盆冷水。賠了本錢的劉濤在今年年初搬進(jìn)了免租的天府軟件園創(chuàng)業(yè)場，開始轉(zhuǎn)型做手游，目前產(chǎn)品正在研發(fā)中，他笑稱自己已經(jīng)做好了持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

　　草根：JAVA已走向末路創(chuàng)業(yè)者力求不死

　　他們尚且如此，草根創(chuàng)業(yè)者的境況又如何?

　　創(chuàng)世佳游科技有限公司的CEO鐘果，算得上是比較典型的草根創(chuàng)業(yè)者。擁有游戲公司從業(yè)經(jīng)驗的他從2011年開始創(chuàng)業(yè)，辦公室設(shè)在在育芳胡同一間平房里。公司一直在不斷沒落的Java平臺上做游戲開發(fā)，大量移植智能手機(jī)上比較熱門的游戲，通過短息計費的方式進(jìn)行收費，其中一款比較知名的游戲叫做《捕鳥達(dá)人》。時至今日，java已經(jīng)是窮途末路，鐘果也發(fā)現(xiàn)，以量取勝的方式行不通了，他終于決定放棄，全面轉(zhuǎn)型智能手機(jī)游戲開發(fā)。不過他們最新的一款產(chǎn)品依舊是Java類型游戲，鐘果稱應(yīng)該是最后一款了。

　　知道優(yōu)聚軟件和李萬鵬，是因為游戲《帝國塔防》。而在此之前的2009年，優(yōu)聚軟件就開始專注于Android智能設(shè)備游戲開發(fā)，先后推出了30余款游戲，但效果不盡如人意，公司兩度瀕臨死亡，最后通過政府支持貸款才度過難關(guān)。而頗受用戶歡迎的《帝國塔防1、2》，雖然一片叫好聲，但收入寥寥。去年下半年，團(tuán)隊再次轉(zhuǎn)型，開發(fā)聯(lián)網(wǎng)游戲，爭取盡快在收入上取得突破。

　　對于隔壁的創(chuàng)業(yè)明星公司top4fun和數(shù)字天空，李萬鵬說：“其實他們的成功也是來之不易，都經(jīng)過了三年以上時間的積累，中間有幾回也差點死了?！?

　　因此，對于大多數(shù)手游創(chuàng)業(yè)者而言，在大富大貴之前，如何在這個行業(yè)生存下來已經(jīng)成為一個很現(xiàn)實的問題。據(jù)記者了解，很多創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)把今明兩年的目標(biāo)定為：力求不死。

　　市場被看好與市場很好做之間的巨大裂痕

　　不是說手游很賺錢么?為什么會死?

　　對于手游能不能賺錢，大多數(shù)受訪者堅定地回答：能!而問“您賺錢了嗎?”，大多數(shù)人沉默不語，當(dāng)然這個時候些月入千萬元產(chǎn)品成了他們證明行業(yè)賺錢的殺手級證據(jù)。其實，私下里和創(chuàng)業(yè)者聊天時，他們自己很清楚，賺錢的只是少數(shù)派，更多地創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊屬于“輕輕地來，輕輕地走”。根據(jù)最新的《2012游戲產(chǎn)業(yè)報告》，去年月收入過千萬元的產(chǎn)品2-3個，過百萬元的不到10個。

　　近日，“青年導(dǎo)師”李開復(fù)有這樣一條微博，標(biāo)題是《日本移動游戲一月11億收入!》。日本Gungho公司的Puzzles & Dragons移動游戲，今年四月收入為11億人民幣!Gungho公司過去一年股票漲了100倍，市值已經(jīng)達(dá)到1000億人民幣，已經(jīng)超過任天堂。這只是一個日本市場的游戲(1300萬用戶)，可以想象兩年后中國市場如何!

　　因此創(chuàng)業(yè)者看好這個市場就不足為奇了。毛海濱就認(rèn)為游戲市場就像天上掉下的一個大蛋糕，而且在不斷增大，只是大家還不知道怎么下口。有趣的是，盡管外界關(guān)于手游泡沫的說法已經(jīng)甚囂塵上，但我所接觸的創(chuàng)業(yè)者都挺看好這個市場，他們相信用戶是有的，需求還很大，成功的模式將一個個開拓出來。

　　就游戲本身而言，產(chǎn)品的同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，尤其是只要某一款產(chǎn)品取得成功，相似的產(chǎn)品猶如雨后春筍般涌現(xiàn)，而且稍微用點心，還能把前一款的bug修復(fù)好，以加強版的形式出現(xiàn)。不過不少創(chuàng)業(yè)者似乎認(rèn)為模仿不失為進(jìn)入的一個手段，在他們看來，盡管在某一些細(xì)分游戲領(lǐng)域，同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重，比如卡牌，但總體相較于頁游和端游，卻仍是不及。

　　一個不爭的事實是，手游的進(jìn)入門檻在不斷抬高，手游逐漸成為一個不是誰都可以玩的起的行業(yè)。在GMIC大會上，摩游世紀(jì)CEO宋嘯飛就提到，手機(jī)游戲會越來越賺錢，但門檻也會越來越高，再過一個季度，手游即將進(jìn)入一個拼買量，買用戶的時期。而據(jù)一位手游公司內(nèi)部人士透露，有些團(tuán)隊辛辛苦苦把產(chǎn)品敲打好以后，卻沒有錢做推廣，只能看著產(chǎn)品“爛”在應(yīng)用商店，公司也在風(fēng)雨中飄搖。

　　而在渠道上，目前iOS較為單一，但刷榜嚴(yán)重，這已經(jīng)是公開的秘密了，據(jù)說榜單前五十名的應(yīng)用基本都是靠刷上去的，沒錢只能在五十名外吃灰。再看Android方面，渠道可謂亂象叢生，推廣費用水漲船高。因此宋嘯飛才會斷言，未來的手游行業(yè)，誰控制了渠道，誰就為王?？梢刂迫绱酥嗟母黝惽?，絕非易事。

　　有人說手機(jī)網(wǎng)游是未來的一個趨勢，這一點很難懷疑。有人說手游市場會越來越大，這一點也不好否認(rèn)。但是現(xiàn)實問題是，那個大蛋糕里，有多少是屬于你的，這是個問題。