《植物大戰(zhàn)僵尸2》所感 海外游戲在中國本土化

　　上線7小時(shí)便躥升至蘋果商店應(yīng)用下載排行榜第一名，同時(shí)評價(jià)卻從5星直降至2星?！吨参锎髴?zhàn)僵尸2》的中國市場本土化之路可謂是下載量與罵聲齊飛。出現(xiàn)這種“好下載差口碑”反差的原因在于《植物大戰(zhàn)僵尸2》中文版游戲的難度和內(nèi)購價(jià)格比英文版高出數(shù)倍，這種差別待遇激怒了中國玩家。

　　一款游戲在進(jìn)入海外市場后是否能夠?qū)崿F(xiàn)“本土化”改造，獲得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者認(rèn)可，是其成功的關(guān)鍵。為此業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，好的游戲要想成功落地海外，借力本土公司的力量勢在必行，這將有助于游戲的“海外淘金”之路走得更順暢。

　　難度翻三倍價(jià)格翻兩倍

　　對于玩家小斯來說，7月31日是個(gè)值得期待的日子，因?yàn)檫@一天是游戲《植物大戰(zhàn)僵尸2》的官方中文版正式上線的日子。然而玩到第六關(guān)之后，小斯就被難住了?！斑@款游戲本來是款休閑游戲，但是難度也太大了點(diǎn)兒，感覺有幾關(guān)就是擺明不讓玩家過關(guān)。”小斯在微博里表示。

　　被難住的不只小斯一個(gè)人，知名游戲評論人蔡令洪告訴北京商報(bào)記者，中文版《植物大戰(zhàn)僵尸2》的難度是英文版的3倍，80%的玩家在玩到第六關(guān)就要付費(fèi)購買道具才能進(jìn)入下一關(guān)。

　　中國版《植物大戰(zhàn)僵尸2》與英文版的不同之處還體現(xiàn)在內(nèi)購的價(jià)格上，例如在英文版中，植物“寒冰射手”售價(jià)18元人民幣，而在中文版中，“寒冰射手”卻需要用“鉆石”兌換，價(jià)值400顆鉆石。這相當(dāng)于花費(fèi)人民幣40元。另外，在英文版中免費(fèi)的植物“雙重射手”，在中文版中需要花費(fèi)人民幣約10元來購買。蔡令洪透露，游戲里所有內(nèi)購的價(jià)格加起來，中文版是英文版的一倍?！半y度增加以后就能更好地設(shè)置付費(fèi)點(diǎn)?！碑?dāng)樂網(wǎng)CEO肖永泉如是說。

　　如此的“雙重標(biāo)準(zhǔn)”激怒了中國玩家。中文版《植物大戰(zhàn)僵尸2》登陸中國僅7個(gè)小時(shí)便躥升至蘋果商店免費(fèi)應(yīng)用排行榜第一名，然而隨著人氣的劇增，游戲的評價(jià)卻從5星下滑到2星。在《植物大戰(zhàn)僵尸2》發(fā)布會(huì)現(xiàn)場，寶開游戲大中華區(qū)總經(jīng)理劉琨曾說：“我們對玩家們的愛和關(guān)心將全部在游戲中得以體現(xiàn)。我們加入全新的內(nèi)容，創(chuàng)造了全新的方式以供玩家體驗(yàn)他們所熟知并且喜愛的植物和僵尸。”玩家顯然不太能接受寶開游戲這種表示“愛和關(guān)心”的方式。

　　對此肖永泉表示，寶開游戲的做法無可厚非，但是沒有把握好尺度和火候，“很多中國玩家在玩《植物大戰(zhàn)僵尸1》的時(shí)候沒有花錢，突然游戲把難度調(diào)得這么高，難免會(huì)引發(fā)中國玩家的不滿”。

　　付費(fèi)行為要“引導(dǎo)”不要“挖坑”

　　中國玩家不愿意為游戲付費(fèi)，這是業(yè)界的共識。業(yè)內(nèi)人士分析，《植物大戰(zhàn)僵尸1》采用的是一次性購買付費(fèi)模式，這使得很多玩家通過越獄等途徑免費(fèi)獲得游戲，所以雖然《植物大戰(zhàn)僵尸1》曾風(fēng)靡全國，卻并沒有獲得太大的收益，于是寶開游戲在做《植物大戰(zhàn)僵尸2》的漢化時(shí)才采用免費(fèi)下載加內(nèi)購收費(fèi)的模式。

　　樂逗游戲曾為《水果忍者》、《神廟逃亡》等多款知名游戲做過本土化，在其聯(lián)合創(chuàng)始人高煉惇看來，國外游戲在中國完成本土化的時(shí)候應(yīng)該更多去引導(dǎo)消費(fèi)，“比如我們在給《神廟逃亡》這款游戲做本土化的時(shí)候，游戲的內(nèi)購點(diǎn)國內(nèi)國外版本是一樣的，都是靠玩家購買‘復(fù)活’技能獲得收入，不同之處在于國外版游戲只能通過購買寶石復(fù)活，而在中國很多玩家一開始并不了解復(fù)活是怎么回事兒，也不知道購買多少寶石才能實(shí)現(xiàn)復(fù)活，所以我們提供了一個(gè)快速復(fù)活的方法——玩家可以直接付兩塊錢復(fù)活，等于這兩塊錢是引導(dǎo)玩家理解什么是復(fù)活，那么后面就可以放心購買寶石了，我們沒有在游戲里增加額外的付費(fèi)點(diǎn)，比如玩家跑到1000米要付錢才能繼續(xù)跑”。高煉惇舉例說。在他看來，游戲要想很快斂得一大筆收入并不難，但怎么把游戲的生命周期延長才是最重要的，所以樂逗游戲在為國外游戲做本土化時(shí)更著重提高游戲的品牌價(jià)值和市場地位，這兩項(xiàng)做起來后，這個(gè)游戲就能長時(shí)間持續(xù)盈利。

　　《憤怒的小鳥》的本土化也一直為人津津樂道。當(dāng)樂網(wǎng)是第一個(gè)將《憤怒的小鳥》引入中國的公司，肖永泉介紹《憤怒的小鳥》的中國版放棄了下載收費(fèi)模式，而采用了免費(fèi)下載，游戲嵌入廣告的盈利模式?！皣庥螒蛞揽肯螺d收費(fèi)就能夠穩(wěn)賺一筆，但這在國內(nèi)基本不現(xiàn)實(shí)。”肖永泉表示，根據(jù)當(dāng)樂網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)，游戲在做本土化或者國內(nèi)游戲在設(shè)置付費(fèi)點(diǎn)的時(shí)候，不要給用戶設(shè)“硬門檻”，讓用戶花錢可以玩得更好，但不要讓用戶不花錢就玩不下去。

　　海外淘金需傍“地頭蛇”

　　近年來隨著智能手機(jī)的盛行和應(yīng)用商店的普及，全球用戶能用同樣的設(shè)備玩一樣的游戲，對于游戲開發(fā)者來說，每一款游戲都有了面向全球市場的機(jī)會(huì)。一方面，國外的游戲開發(fā)商緊盯著中國這個(gè)擁有600億元市場規(guī)模的大市場;另一方面，越來越多中國游戲從業(yè)者將目光投向了全球各地。有數(shù)據(jù)顯示，2012年中國總計(jì)40家網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)的177款自主研發(fā)游戲出口海外。其中，網(wǎng)頁游戲出口海外數(shù)量達(dá)到103款，同比增長78.9%。移動(dòng)游戲在出口方面也取得了不錯(cuò)的成績，實(shí)際銷售收入較去年增長33.3%。

　　《植物大戰(zhàn)僵尸2》中文版的“水土不服”，多多少少為國外游戲走進(jìn)來和國內(nèi)游戲走出去提供了一些借鑒意義。

　　“國外的游戲開發(fā)公司如果對中國市場沒有充分了解，最好找一個(gè)中國的合作伙伴，國內(nèi)公司有大數(shù)據(jù)的積累，對用戶的了解也比較深，可以提供數(shù)據(jù)和意見。從歷史經(jīng)驗(yàn)來看，基本上沒有一個(gè)國外的游戲開發(fā)商在完全不跟中國公司合作的情況下，能把游戲經(jīng)營得很好，因?yàn)閲獾纳虡I(yè)環(huán)境跟中國太不同了?！备邿拹J(rèn)為，各個(gè)地方的玩家心態(tài)、付費(fèi)習(xí)慣都不一樣，和當(dāng)?shù)毓竞献魍茝V游戲能更好地避免《植物大戰(zhàn)僵尸2》這種“水土不服”的現(xiàn)象出現(xiàn)，這對于國內(nèi)游戲去國外發(fā)行也同樣適用。

　　對此，全球移動(dòng)游戲聯(lián)盟秘書長宋煒表示贊成，國外游戲找當(dāng)?shù)氐拇砉咀霰就粱屯茝V，那么自己就可以專心做產(chǎn)品，從長遠(yuǎn)來看，游戲產(chǎn)業(yè)的分工也會(huì)越來越細(xì)分，這樣更能各取所需各盡其職?！坝?個(gè)字概括就是學(xué)先進(jìn)、傍大佬、走正道，游戲海外淘金要尊重當(dāng)?shù)氐挠螒蛞?guī)則，同時(shí)可以找到每個(gè)領(lǐng)域有豐富資源和經(jīng)驗(yàn)的合作伙伴來幫助游戲落地?！彼螣樈ㄗh。