陳一舟：今年人人還沒有打仗只是吹響號(hào)角

　　2009年，在人人網(wǎng)內(nèi)部一個(gè)員工的晚會(huì)“人人奧斯卡”上，有員工表演了這樣一個(gè)小品，大體劇情是人人網(wǎng)去西方納斯達(dá)克上市取美金，路上蹦出個(gè)“零零妖”，被徒弟豬八戒一棒子打死了，后來(lái)又跳出來(lái)個(gè)“五妖”攔路，也被趕跑了。

　　那一年，買了kaixin.com域名的人人網(wǎng)正和域名是kaixin001.com的“正牌”開心網(wǎng)，以及51.com打得火熱。特別是憑借偷菜游戲殺出的“黑馬”開心網(wǎng)，大有蓋過(guò)人人的勢(shì)頭。當(dāng)看到臺(tái)上被“妖魔化”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)個(gè)被自己干倒，臺(tái)下的一眾人人高管哈哈大笑。

　　兩年之后，如愿打敗了“零零妖”和“五妖”的人人網(wǎng)成功地上市“取到了美金”。但它還沒有好好喘口氣，微博和微信來(lái)了。

　　這一次，人人網(wǎng)沒能復(fù)制當(dāng)年打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成功。

　　當(dāng)馬云宣布阿里入股新浪微博，又舉著“來(lái)往”殺到企鵝家，丁磊忙著聯(lián)手電信的易信試圖拴住微信這匹“野馬”時(shí)，夾縫中生存的人人網(wǎng)處境有點(diǎn)糟：這一年，高管離職、病休，被合作游戲廠商討要欠款，無(wú)線業(yè)務(wù)和游戲業(yè)務(wù)大范圍裁員……“全球首家上市的社交網(wǎng)站”帶給人人網(wǎng)的光環(huán)正在漸漸褪去。

　　“我著急，但不害怕?！泵鎸?duì)如今移動(dòng)社交的激戰(zhàn)，陳一舟說(shuō)。這個(gè)曾被周鴻祎評(píng)價(jià)“最聰明的湖北人”的最新打法是：從針對(duì)白領(lǐng)和學(xué)生的大眾市場(chǎng)重新回歸人人網(wǎng)的大本營(yíng)——聚焦90后的年輕學(xué)生市場(chǎng)，搶奪移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的“半張船票”。

　　事實(shí)上，陳一舟也并非外界所說(shuō)的只是擅長(zhǎng)投資，一位人人的朋友說(shuō)，他每天在人人工作到十點(diǎn)之后，經(jīng)常和員工一起討論產(chǎn)品問題，半夜還在發(fā)郵件討論公司問題。

　　但對(duì)陳一舟來(lái)說(shuō)，校園是人人的根基但也是最后的陣線，這應(yīng)該是最后一搏，邁過(guò)這道坎兒，前途一片光明，邁不過(guò)去，人人或?qū)⒊蔀榱硪粋€(gè)栽倒在路上的‘開心網(wǎng)’?！?

　　重回校園，這和陳一舟的校園情結(jié)有關(guān)。想要參與移動(dòng)社交這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的人人，如果學(xué)習(xí)來(lái)往和易信正面迎敵的做法，恐只會(huì)像二者一樣“雷聲大雨點(diǎn)小”，這促使人人繞道迂回，從自己最熟悉的校園學(xué)生市場(chǎng)再出發(fā)。

　　人人援引數(shù)據(jù)顯示，目前人人網(wǎng)超過(guò)75%的活躍用戶是“90后”。90后活躍用戶人均好友數(shù)為253人遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越80后活躍用戶的平均值137人。

　　但就在人人將業(yè)務(wù)重心重新回歸校園市場(chǎng)的轉(zhuǎn)折關(guān)口，人人CMO江志強(qiáng)要離職，過(guò)去幾個(gè)月，副總裁曹淼在過(guò)渡接手銷售業(yè)務(wù)。

　　江志強(qiáng)的離開應(yīng)該和人人的廣告業(yè)績(jī)有關(guān)。2012年全年在線廣告營(yíng)收同比下降9.7%;直到今年第一季度，人人公司網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)收為980萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)4.7%%;但到了第三季度，來(lái)自在線廣告的營(yíng)收金額為1490萬(wàn)美元，同比下滑11.2%。

　　一位人人老員工和我說(shuō)，更重要的是，江志強(qiáng)曾是人人內(nèi)部高層中，從校內(nèi)用戶轉(zhuǎn)向白領(lǐng)用戶，也就是那次迫不得已改名的力推者。當(dāng)時(shí)的做法對(duì)廣告的好處顯而易見，如果制作學(xué)生用戶，投放廣告大多是比如今麥郎、德芙等快消、游戲推廣，年輕白領(lǐng)卻可以吸納房地產(chǎn)、汽車的廣告金主。

　　但回歸校園市場(chǎng)對(duì)人人的廣告營(yíng)收不是件好事。用戶流量從PC轉(zhuǎn)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，移動(dòng)廣告本就難以同步增長(zhǎng)，特別是人人決定從此前白領(lǐng)和學(xué)生用戶轉(zhuǎn)向校園市場(chǎng)后，未來(lái)來(lái)自廣告營(yíng)收的壓力將繼續(xù)增大。這或是江志強(qiáng)離開的主要原因。

　　而對(duì)于人人重回校園這件事，也令一些員工有些沮喪。一個(gè)在人人工作超過(guò)4年的員工疑惑地問我：“兜了一大圈，人人又回到七八年前校內(nèi)網(wǎng)創(chuàng)立之初的校園市場(chǎng)，難道從校內(nèi)更名人人的四年，大家一直在做無(wú)用功?”

　　2011年上市的人人被喻為“中國(guó)的Facebook”，當(dāng)時(shí)主體包括四大業(yè)務(wù)——人人網(wǎng)、糯米網(wǎng)、人人游戲以及經(jīng)緯網(wǎng)。這四個(gè)概念分別對(duì)應(yīng)為：人人網(wǎng)參照Facebook，估值約850億美元;人人游戲?qū)φ語(yǔ)ynga，估值近100億美元;糯米網(wǎng)模仿Groupon，估值約250億美元;經(jīng)緯網(wǎng)對(duì)照LinkedIn，估值30億美元。

　　但兩年時(shí)間過(guò)去了，人人上市時(shí)向資本市場(chǎng)所講的故事無(wú)疑經(jīng)歷變化。除了人人網(wǎng)回歸至校園群體外，團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)糯米網(wǎng)盡管與美團(tuán)同為第一陣營(yíng)，但兩者的差距越拉越大，并將部分股權(quán)賣給百度，商務(wù)社交經(jīng)緯與視頻網(wǎng)站56網(wǎng)一直不溫不火，人人游戲剛剛經(jīng)歷一輪裁員和整頓，而車問在IPO成功后基本上已經(jīng)走向自然死亡。

　　有兩個(gè)未經(jīng)官方證實(shí)的段子，一個(gè)是說(shuō)人人游戲瘋狂刷榜期間，有一位原人人員工去了一家刷榜公司給人人游戲刷榜，這件事讓陳一舟知道了后很生氣;關(guān)于糯米和百度，據(jù)說(shuō)是人人主動(dòng)找上了百度，盡管陳一舟很看好團(tuán)購(gòu)，百度出價(jià)也不高，但其他高管有不同意見，認(rèn)為如果現(xiàn)在不賣以后可能砸自己手里。

　　更重要的是，人人始終沒有抓住與用戶成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，從校園向白領(lǐng)的拓展策略并不奏效，而當(dāng)用戶開始快速向移動(dòng)端遷移，人人并沒有做出一款具備核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品。

　　陳一舟并非不重視移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，在過(guò)去一兩年里和他交流，他無(wú)不強(qiáng)調(diào)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要性。

　　去年年初，他在公司內(nèi)部把移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)比作一場(chǎng)風(fēng)暴，“風(fēng)暴來(lái)了，可能互聯(lián)網(wǎng)的整個(gè)版圖都會(huì)摧得一塌糊涂。” 但他同時(shí)也陷入苦惱：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)就像是“黑洞”，“在電子商務(wù)里你丟3塊錢進(jìn)去能有1塊錢的營(yíng)業(yè)額，但現(xiàn)在的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)是，你丟10塊錢進(jìn)去，連響兒都聽不到?！?

　　到了去年5月Facebook上市時(shí)，陳一舟曾在給人人員工的一封內(nèi)部郵件中，把已經(jīng)上市的人人比作成拿到了荊州的劉備，盡管糧草充足，但荊州卻易攻難守。當(dāng)時(shí)的他對(duì)我說(shuō)，外界分析人人公司財(cái)報(bào)的人總是會(huì)特別關(guān)注每個(gè)季度糯米又燒掉了幾百萬(wàn)美元，但事實(shí)上，在人人公司最大的投入部門不是目前競(jìng)爭(zhēng)膠著的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站糯米，而是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

　　他早已給人人旗下所有產(chǎn)品都制定了無(wú)線策略，而一張他每天評(píng)價(jià)自己表現(xiàn)的日程表上，他已經(jīng)把“無(wú)線”作為對(duì)自己的KPI考核之一。

　　應(yīng)對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，人人無(wú)線團(tuán)隊(duì)研發(fā)了“啵?！焙汀懊烂馈钡纫幌盗幸苿?dòng)應(yīng)用，但這些產(chǎn)品并未在業(yè)界掀起太大波瀾，人人依舊移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的“船票”難尋;而移動(dòng)業(yè)務(wù)變現(xiàn)問題上，廣告主的投入并未加快腳步。

　　時(shí)間不等人。在陳一舟眼里，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)或許是人人快速增長(zhǎng)的一個(gè)主要機(jī)遇，但現(xiàn)在看起來(lái)，抓住更多機(jī)會(huì)的卻是騰訊微信。而除了騰訊QQ外，QQ空間、微信都在收割著人人的現(xiàn)有用戶和潛在用戶。

　　那位多年在人人工作的員工認(rèn)為，人人一直缺少類似百度云、阿里云業(yè)務(wù)等長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略層級(jí)產(chǎn)品，“這些業(yè)務(wù)或許五年、十年掙不到錢，但必不可少，而從以往人人做產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，從人人操作系統(tǒng)業(yè)務(wù)的夭折、到與藝龍合資的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目風(fēng)車網(wǎng)的失敗，以及跟風(fēng)研發(fā)一系列移動(dòng)應(yīng)用，但收效甚微，多多少少有點(diǎn)‘急功近利’。”

　　“盡管每次都說(shuō)思考長(zhǎng)遠(yuǎn)，但是一開會(huì)，高管的問題總是：你們什么時(shí)候賺錢?”

　　和戰(zhàn)略方向選擇問題一樣重要的，還有員工的心態(tài)問題。

　　過(guò)去一年，大到員工住房無(wú)息貸款取消，中到辦公區(qū)縮減，小到加班餐取消，人人正在開源節(jié)流。盡管公司仍對(duì)優(yōu)秀員工有期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)，但人人的股價(jià)在經(jīng)歷幾次回購(gòu)后，依然在3美金左右，不給力。

　　不止一個(gè)人人員工和我表達(dá)過(guò)類似的感受：在工作氛圍上，人人似乎已經(jīng)失去了前幾年創(chuàng)業(yè)時(shí)積極進(jìn)取的“亮劍精神”，磨去了斗志，變得越發(fā)像一家“養(yǎng)老”的公司，這也促使一些員工的離開。

　　怎么避免大公司病，重新激發(fā)員工的創(chuàng)業(yè)激情?陳一舟給我的答案是，“激情”是和業(yè)務(wù)發(fā)展有關(guān)系，如果可以不斷地打各種大大小小的勝仗，員工的感受肯定不一樣。

　　“今年你們打了什么勝仗?”我問他。

　　他回復(fù)：“今年人人還沒有打仗，只是吹響號(hào)角?！?

　　好吧!吹響號(hào)角不就是要打仗的前奏么。說(shuō)到底，不管怎樣，他一定非常渴望打一場(chǎng)勝仗。但這場(chǎng)硬仗比以往任何時(shí)候都更加艱巨——移動(dòng)廣告的生態(tài)系統(tǒng)遠(yuǎn)未到成熟期，而大學(xué)市場(chǎng)更像是個(gè)“流水”的市場(chǎng)，變數(shù)多，上下承壓，向上(白領(lǐng)市場(chǎng))面臨勁敵微信、甚至來(lái)往，向下(中學(xué)市場(chǎng))面臨騰訊QQ特別是QQ空間的打壓，這一回，人人能否抓住與用戶成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)再次“長(zhǎng)大”，已經(jīng)到了背水一戰(zhàn)的關(guān)鍵時(shí)刻。

　　不過(guò)，大家或許不用太過(guò)擔(dān)心虧損的人人的資金問題。除了人人的現(xiàn)金儲(chǔ)備和CEO高超的投資才華外。據(jù)人人內(nèi)部員工說(shuō)，陳一舟在上海寶山大場(chǎng)鎮(zhèn)的科技園還有棟樓。這年頭，玩什么都不如玩房地產(chǎn)靠譜啊!