三七互娛李逸飛：創(chuàng)業(yè)是一場馬拉松 要堅(jiān)持不懈

　　“創(chuàng)業(yè)是一場漫長的馬拉松，今天的成功不能證明你永遠(yuǎn)立于不敗之地?！苯?，在廣州接受羊城晚報(bào)記者獨(dú)家專訪時(shí)，三七互娛創(chuàng)始人兼總裁李逸飛表示，做游戲就像是跑馬拉松，剛開始跑得快的，未必跑得完，但堅(jiān)持下來的，才有沖刺終點(diǎn)的可能?！斑@就意味著我們游戲人，不僅要有一個(gè)健康的體魄，還要有一種堅(jiān)持和韌性并存的馬拉松精神，知行合一才能做好游戲、做活市場?！?

　　創(chuàng)業(yè)故事

　　從60平方米到6層高樓

　　37游戲成立于2011年，短短三四年的時(shí)間，就像坐火箭一樣，完成了一個(gè)從不被人知曉到登陸A股的歷程。

　　幾年前，很少人會(huì)注意到這家藏身于廣州市天河區(qū)棠石路一間小工作室里的公司。李逸飛一開始不愿多談創(chuàng)業(yè)之初的艱辛，因?yàn)樗J(rèn)為創(chuàng)業(yè)的艱苦是很正常的，沒有人能隨隨便便成功。但是在羊城晚報(bào)記者的一再追問下，他才分享了那時(shí)的情形，“當(dāng)時(shí)公司很小，不到60平方米的小平房，也沒多少員工，基本上沒人注意到，走過路過的人更多的是去旁邊的麥當(dāng)勞?！?

　　“前期最大的困難是產(chǎn)品和人才。我們看上的產(chǎn)品，就算出相同的價(jià)格，人家也一定會(huì)選擇跟那些大公司合作。所以前期的發(fā)展完全依靠聯(lián)合運(yùn)營，以更低的利潤率、精細(xì)化運(yùn)營和數(shù)據(jù)化分析做產(chǎn)品。除了做廣告，還會(huì)去做一些用戶的定制服務(wù)。慢慢別人發(fā)現(xiàn)，同一個(gè)產(chǎn)品，導(dǎo)入相同的用戶，37游戲的收益比別人高。下次他就會(huì)來跟我們合作?！崩钜蒿w坦言：“我們是一家新公司，挖一些有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人很難。最早的一批核心員工，基本都沒有游戲的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)時(shí)每天都待在公司跟每個(gè)部門開會(huì)、研究，每個(gè)細(xì)節(jié)都要自己確定。”

　　熬過了三年時(shí)光，三七互娛一躍成為了“頁游之虎”，公司也從那個(gè)小平房搬到了靠近廣州科韻路的一棟6層大樓里，員工已經(jīng)有上千名。順榮三七今年一季度業(yè)績簡直令人驚嘆：實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入10.09億元，同比增長1687.02%;實(shí)現(xiàn)凈利潤9071.16萬元，同比增長16782.14%。

　　在不少場合看見李逸飛，他總是一副精力充沛隨時(shí)會(huì)奔到戶外跑起來的樣子。行業(yè)里認(rèn)識(shí)他的都稱他為“跑步狂人”，因?yàn)樗刻於家懿?，不跑個(gè)10公里都不過癮。就在2015年初的CIGC游戲大會(huì)開幕之前，李逸飛還帶領(lǐng)不少媒體人和游戲圈的小伙伴一起去晨跑。他總會(huì)和身邊的人嘮叨一句話：“我們要用跑馬拉松的精神去做游戲，用長跑的心態(tài)去工作和生活?！?

　　商業(yè)模式

　　獨(dú)家代理打出一片天地

　　37游戲如何能從眾多競爭者中殺出重圍呢?“獨(dú)代模式利于建立品牌，形成與巨頭抗衡的核心競爭力，與開發(fā)商有更好的溝通。”李逸飛表示，開發(fā)商可以根據(jù)運(yùn)營商的反饋配合去完善游戲本身，另外，隨著彼此之間的信任提升，三七互娛給予游戲的流量也會(huì)越來越多?！拔覀兏P(guān)注的是長遠(yuǎn)效應(yīng)，不僅僅看短期回報(bào)?！?

　　李逸飛坦言，6年的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)對(duì)于他踏入游戲行業(yè)幫助不小。而從頁游領(lǐng)域進(jìn)入，則是李逸飛和他的團(tuán)隊(duì)對(duì)當(dāng)時(shí)整個(gè)游戲市場發(fā)展趨勢(shì)的前瞻性預(yù)測。2010年之后，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展進(jìn)入到一個(gè)新的高速增長期，而2011年又剛好是網(wǎng)絡(luò)游戲史上起伏比較大的一年，端游最火爆但已進(jìn)入巨頭統(tǒng)治階段，手機(jī)、移動(dòng)、家庭游戲仍處在萌芽期，頁游剛剛興起并取得了不俗反響。李逸飛覺得從頁游開始是相對(duì)輕松的選擇。

　　此外，三七互娛有龐大的用戶群，到了某個(gè)階段會(huì)讓用戶自愿填入手機(jī)號(hào)、郵箱等信息，之后按照玩家選擇的游戲種類、游戲習(xí)慣偏好及活躍度等，為他們專門定制推送信息，方便玩家更便捷地獲取游戲動(dòng)態(tài)和選擇他所喜愛的游戲。另外，三七互娛目前最熱的兩款游戲《傳奇霸業(yè)》和《大天使之劍》，還獨(dú)創(chuàng)性地運(yùn)用了地區(qū)服的運(yùn)營模式，精細(xì)化運(yùn)營，方便玩家在游戲中的互動(dòng)，提升用戶黏性。

　　從玩游戲跨界到娛樂圈

　　2015年初，對(duì)于37游戲來說是一個(gè)重要的里程碑。從37wan，改名37游戲，現(xiàn)在升級(jí)為三七互娛，李逸飛表示，公司將持續(xù)多元化、縱深化、可持續(xù)化發(fā)展戰(zhàn)略，逐步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，從單純的游戲運(yùn)營與研發(fā)殺入更為廣闊的互動(dòng)娛樂產(chǎn)業(yè)?！皬娜ツ晗掳肽觊_始考慮更名，未來的業(yè)務(wù)方向是互動(dòng)娛樂，主要包括動(dòng)漫、影視、視頻這幾個(gè)方面。動(dòng)漫是我們現(xiàn)在重點(diǎn)布局的行業(yè)。無論是IP(知識(shí)產(chǎn)權(quán))改編還是產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張，動(dòng)漫跟游戲的關(guān)系都非常緊密?！?

　　“接下來可能會(huì)與獨(dú)立的影視制作公司合作，采用投資加合拍的模式。星皓影業(yè)的下一部大制作《三打白骨精》就由我們進(jìn)行游戲改編。暫時(shí)沒有考慮成立獨(dú)立的影視公司。”李逸飛還透露，希望除了拿到影片的IP改編權(quán)外，還能獲得一些周邊的權(quán)益，“所以更看重系列電影和能夠改編成游戲的影片。系列電影能夠形成品牌效應(yīng)，受電影檔期的影響不大。比如《三打白骨精》的題材是西游記，前面有一部《大鬧天宮》，后面是《女兒國》，可能還有第四部、第五部?！?

　　美國人不懂中國的商業(yè)模式

　　“我覺得美國人不太懂中國人的商業(yè)模式。他們認(rèn)為游戲產(chǎn)業(yè)不是一個(gè)純粹的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，只是一個(gè)變現(xiàn)的產(chǎn)品，給出的估值自然不會(huì)特別高?！崩钜蒿w認(rèn)為，這主要是因?yàn)閮蓢送嬗螒虻哪Ｊ酵耆灰粯?。中國人追求的是等?jí)，通關(guān)是最大成功，所以愿意花錢買道具;在美國，手游和PC游戲基本都是下載收費(fèi)，或者是時(shí)間收費(fèi)。美國人關(guān)過不了沒事，慢慢玩。“中國的頁游玩家喜歡簡單粗暴，我的武器打了六級(jí)寶石，你五級(jí)的就打不倒我。但是歐美人不希望你去指導(dǎo)，不要用一些箭頭指標(biāo)讓我點(diǎn)?！?

　　不過，李逸飛同時(shí)指出，對(duì)于國內(nèi)瘋狂的市場，潮水漲的時(shí)候大家都很開心，潮水退了就能看到誰在裸泳?！敖衲晟习肽?，在2013年和2014年初收購游戲的那些A股公司發(fā)財(cái)報(bào)的時(shí)候，就可以看到有些公司的業(yè)績已經(jīng)開始下滑。明年或許有一批被收購的公司完成不了后續(xù)而落伍。潮水退掉了，就可以看出誰是在潛心做事，誰是為了短期套現(xiàn)。每個(gè)行業(yè)都是魚龍混雜，這是無法規(guī)避的?！?

　　對(duì)話

　　創(chuàng)業(yè)者不要給自己太高工資

　　羊城晚報(bào)：創(chuàng)業(yè)不容易，對(duì)于年輕人創(chuàng)業(yè)，您有沒有什么建議?

　　李逸飛：很多時(shí)候，技術(shù)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是非常難的瓶頸。如果不是技術(shù)出身的創(chuàng)業(yè)者，第一步不是拿錢，而是要去找一個(gè)靠譜的技術(shù)合伙人。然后拿著商業(yè)計(jì)劃書去找錢。創(chuàng)業(yè)者拿到的資金總是有限的，創(chuàng)業(yè)的過程中存在很多的風(fēng)險(xiǎn)和變數(shù)。所以我覺得創(chuàng)業(yè)者拿到錢之后，不要鋪張浪費(fèi)，一定要節(jié)儉，資金一定要用在團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品和用戶身上。不要租太貴的寫字樓，租民房就可以;甚至核心的合伙人不要給自己太高的工資，拿一個(gè)最低生活標(biāo)準(zhǔn)就好了。

　　羊城晚報(bào)：代理別人的游戲產(chǎn)品，如何形成自己的社交圈與競爭力?

　　李逸飛：我們會(huì)做一些核心的游戲，向周邊擴(kuò)張。比如《大天使之劍》，我們會(huì)找一些大師級(jí)的寫手寫同名網(wǎng)絡(luò)小說;投資一些動(dòng)漫團(tuán)隊(duì);投資拍攝同名電影等。這么做就能積累一批玩家，形成一個(gè)社交圈。也能讓這個(gè)游戲存在3至5年的時(shí)間，形成一個(gè)IP。這是我們?nèi)呋饰磥硪粋€(gè)重要的方向。

　　羊城晚報(bào)：海外路線是如何布局的?

　　李逸飛：2013年我們提出要用3年時(shí)間在海外再造一個(gè)三七游戲。所謂再造，就是希望到2016年末或2017年初，海外營收與國內(nèi)基本上是5：5。2013年，我們首先開拓了韓國、臺(tái)灣、泰國等市場。2014年，在韓國通過投資的控股公司來運(yùn)營頁游產(chǎn)品，2014年流水已經(jīng)突破1億元。在韓國做到第一之后，開始開拓歐美市場。截止到2014年底，在整個(gè)海外市場運(yùn)營的游戲超過70款，總共注冊(cè)玩家超3300萬。我們做事的風(fēng)格是一步一步來的，做好一個(gè)市場再去做下一個(gè)市場。