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發(fā)布時(shí)間:2011-12-12 來源:逗游網(wǎng) 作者:官方 編輯:釋天
文睿分析師:黎秋陽
領(lǐng)域關(guān)鍵字:網(wǎng)頁游戲
近日,有分析機(jī)構(gòu)質(zhì)疑稱奇虎360網(wǎng)頁游戲ARPU值“虛高”。對此,文睿研究助理分析師黎秋陽撰文稱:網(wǎng)頁游戲ARPU值較端游和社交游戲高屬正?,F(xiàn)象,但這一現(xiàn)象對網(wǎng)頁游戲行業(yè)的發(fā)展弊大于利。
事件回顧
12月6日,做空機(jī)構(gòu)Citron Research發(fā)布報(bào)告稱奇虎360游戲收入中的ARPU值偏高,并認(rèn)為其月度ARPU值高于暢游、盛大等游戲公司“不正?!?。
文睿研究(Win Research)分析
文睿研究認(rèn)為,網(wǎng)頁游戲ARPU值比客戶端游戲及社交游戲高屬正?,F(xiàn)象,這一現(xiàn)象的出現(xiàn)主要有以下三個(gè)原因:
一是較低的網(wǎng)頁游戲付費(fèi)率導(dǎo)致網(wǎng)頁游戲ARPU值高:網(wǎng)頁游戲的進(jìn)入門檻較低,很容易就能吸引到新的玩家,而一部分玩家通常只會(huì)體驗(yàn)游戲的內(nèi)容,不愿意進(jìn)行充值。而客戶端游戲特別是按時(shí)間收費(fèi)的客戶端游戲,由于其進(jìn)入門檻的限制,已經(jīng)下載了較大的游戲客戶端的新玩家通常付費(fèi)的意愿也較高。業(yè)內(nèi)對ARPU值的計(jì)算為總付費(fèi)除以付費(fèi)用戶數(shù),并且在客戶端游戲中相當(dāng)一部分的低消費(fèi)用戶稀釋了ARPU值,所以使得網(wǎng)頁游戲的ARPU值比客戶端游戲高。
二是網(wǎng)頁游戲的生命周期短:盡管現(xiàn)在仍然有運(yùn)營了一年以上的網(wǎng)頁游戲,但是與動(dòng)輒運(yùn)營3年以上客戶端游戲不同,絕大部分網(wǎng)頁游戲的生命周期仍然為6個(gè)月左右,這就導(dǎo)致兩者的運(yùn)營思路不同。在客戶端游戲中,廠商需要保證游戲內(nèi)容的不斷更新,維持用戶黏性,有些時(shí)候甚至?xí)p少游戲內(nèi)促銷及收費(fèi)活動(dòng),以減緩?fù)婕业挠螒蜻M(jìn)度,延長生命周期。而大部分網(wǎng)頁游戲則相反,由于其生命周期較短,廠商通常鼓勵(lì)玩家迅速充值,快速消費(fèi)游戲內(nèi)容,這樣盡管玩家流失速度較快,廠商也能較快的回收資金。
三是網(wǎng)頁游戲的玩法特點(diǎn):這主要是與社交平臺(tái)上的社交游戲?qū)Ρ榷?,網(wǎng)頁游戲?yàn)榱宋婕页渲?,通常采用高對抗性的玩法,即玩家通過戰(zhàn)勝別的玩家來獲取較高的獎(jiǎng)勵(lì),通過引發(fā)玩家攀比和對抗,來刺激玩家進(jìn)行消費(fèi)。這在網(wǎng)頁游戲及客戶端游戲中都廣泛采用,而社交游戲偏向休閑、社交的特點(diǎn)使其對抗性較低,因此網(wǎng)頁游戲的ARPU值要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于社交游戲。
盡管網(wǎng)頁游戲ARPU值高的現(xiàn)象能夠得到合理解釋,但文睿研究認(rèn)為,這一現(xiàn)象對網(wǎng)頁游戲的發(fā)展弊大于利。因?yàn)楦逜RPU值同時(shí)又伴隨著低付費(fèi)率,這必然導(dǎo)致高付費(fèi)玩家對非付費(fèi)玩家的絕對壓制,而近年來網(wǎng)頁游戲ARPU值不斷走高,成為網(wǎng)頁游戲新的“隱形門檻”,又使得中小型消費(fèi)玩家也開始逐漸流失。加上游戲廠商吸引玩家迅速充值的運(yùn)營思路,又縮短了網(wǎng)頁游戲的生命周期,反過來又迫使研發(fā)廠商縮短研發(fā)周期,這也是目前業(yè)界同質(zhì)化游戲泛濫的原因之一。
文睿研究(Win Research)建議
基于以上的分析,文睿研究提出兩點(diǎn)建議:
一是不要過分追求高消費(fèi)玩家對中小型消費(fèi)玩家和非消費(fèi)玩家的壓制,以消除中小型付費(fèi)用戶“玩不起”的抵觸情緒,吸引更多的玩家進(jìn)行付費(fèi),提高游戲的付費(fèi)率,在如今網(wǎng)頁游戲行業(yè)競爭激烈、推廣費(fèi)用大幅上漲的今天,非付費(fèi)玩家實(shí)際上成為了網(wǎng)頁游戲行業(yè)這片紅海中心的“藍(lán)?!?。提高付費(fèi)率,也能夠提高廠商的營收。通過巨人網(wǎng)絡(luò)ARPU及APA變化圖可以看到,巨人的ARPU值沒有太大變化,而其營收的增加主要是通過APA的提升來推動(dòng)。
巨人網(wǎng)絡(luò)ARPU值及APA(活躍付費(fèi)賬戶數(shù)量)變化圖
(資料來源:巨人財(cái)報(bào),文睿研究整理)
二是增加網(wǎng)頁游戲的休閑元素:由于部分游戲一味加大游戲的對抗性,以刺激玩家充值,這會(huì)引起一部分中小型付費(fèi)玩家覺得“玩不起”而流失?,F(xiàn)階段網(wǎng)頁游戲盡管載體較“低”,而其高對抗性的玩法仍然較“重”,使得休閑玩家望而卻步。而通過在游戲中增加休閑元素,適當(dāng)降低網(wǎng)頁游戲的對抗性,也可以保留住一部分中小型付費(fèi)玩家,并吸引一些偏好休閑玩法的玩家進(jìn)行付費(fèi)。
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