代言人進(jìn)入高端玩法 看《傳奇霸業(yè)》背后的營(yíng)銷論

　　這幾年，游戲與明星互動(dòng)頻繁。明星已經(jīng)不再滿足于傳統(tǒng)的拍片和商演，代言網(wǎng)絡(luò)游戲、化身成為一名“玩家”成為了他們新的嘗試。而游戲廠商借助明星強(qiáng)大的曝光和粉絲群體在短時(shí)間內(nèi)讓自家的游戲賺得盆滿缽滿。

　　現(xiàn)如今，網(wǎng)絡(luò)游戲儼然成為朝陽(yáng)行業(yè)，每天都有成千上萬(wàn)的游戲面市，而優(yōu)秀的明星需要經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的包裝和沉淀，資源有限，明星逐漸成為網(wǎng)游廠商爭(zhēng)搶的香餑餑。從最初的草根小網(wǎng)紅到大牌明星，各大廠商在怎么玩轉(zhuǎn)代言人的策略上也是各顯其招。雖然大眾對(duì)明星代言網(wǎng)游仍然停留在粗制濫造、廣告滿天飛的印象，但在這段摸索的過程中也不乏出現(xiàn)了一些讓令人為回味的案例，37游戲的《傳奇霸業(yè)》算是一個(gè)。

　　【從探索期到爆發(fā)期　明星代言逐漸被玩壞】

　　網(wǎng)游創(chuàng)業(yè)初期，游戲廠商除了勤勤懇懇地專注技術(shù)開發(fā)和提升游戲品質(zhì)之外，也不斷地開拓更多的游戲推廣渠道。從線下網(wǎng)吧地推式的瘋狂擴(kuò)張到“美女色誘”的擦邊球廣告再到明星代言，游戲廠商逐步意識(shí)到明星代言帶來(lái)的價(jià)值。

　　自從凈網(wǎng)行動(dòng)來(lái)襲，那些“脫衣撩漢”、“老公不在家玩的游戲”的小廣告早已不復(fù)存在，游戲廠商開始尋求明星合作。此時(shí)的游戲廠商仿照傳統(tǒng)行業(yè)的明星的玩法，基本就是三步走：為代言人拍攝游戲平面裝、出席游戲線下發(fā)布會(huì)、投放明星廣告素材。即使行業(yè)內(nèi)很多人對(duì)明星代言游戲并不看好，但事實(shí)上越來(lái)越多廠商已經(jīng)與一線明星達(dá)成合作，可見明星代言的效果不俗。

　　當(dāng)明星紛紛投入網(wǎng)絡(luò)游戲的的懷抱，游戲廠商也對(duì)“無(wú)明星、不游戲”的概念根深蒂固。當(dāng)明星的游戲代言廣告在網(wǎng)絡(luò)上開啟狂轟濫炸模式時(shí)，即使頂著大明星的光環(huán)，也難免令大眾產(chǎn)生視覺疲勞。此時(shí)，一款名為《傳奇霸業(yè)》的網(wǎng)絡(luò)游戲打破了傳統(tǒng)美女、帥哥明星代言當(dāng)?shù)赖墓潭ㄋ季S，意料之外地邀請(qǐng)了一個(gè)知名度一般、普通話不及格的光頭胖子作為代言人，瞬間顛覆了整個(gè)游戲行業(yè)的三觀。除了打破傳統(tǒng)代言人的策略令人刮目相看外，《傳奇霸業(yè)》將以往人們印象中的戰(zhàn)士形象包裝成為一個(gè)逗比的風(fēng)格，這也無(wú)形之中讓大眾產(chǎn)生更多想象空間和新鮮感。其他游戲廠商仿佛看到了新的突破點(diǎn)，爭(zhēng)先恐后地推出了另類的代言人玩法。

　　張靚穎在《天書世界》里高喊“你的時(shí)間很值錢”、陳小春晉級(jí)為游戲總盟主造就了《山雞傳奇》、張衛(wèi)健以全金屬光頭造型亮相《雷霆之怒》等無(wú)數(shù)個(gè)“奇葩”明星的代言玩法如雨后春筍般層出不窮，明星代言網(wǎng)絡(luò)游戲呈現(xiàn)井噴勢(shì)態(tài)。大眾從最初的新鮮感也逐漸變得焦慮不安，每天不斷地被無(wú)厘頭的廣告洗腦，娛樂明星完全被游戲廠商玩壞了。

　　而今年，正值火熱的小岳岳也下水當(dāng)起了網(wǎng)游《熱血戰(zhàn)歌》的第一指揮官，順理成章成為了新一代的屏霸。小岳岳游戲代言的形象一經(jīng)推出，大眾直呼這簡(jiǎn)直就是第二個(gè)林子聰!然而事實(shí)證明，諸如此類的游戲代言人玩法市場(chǎng)也已經(jīng)無(wú)法接受。據(jù)了解，《熱血戰(zhàn)歌》游戲公測(cè)一周便面臨合服的尷尬境地。

　　【品牌高度契合　明星整合營(yíng)銷玩出新花樣】

　　至此，我們見證了游戲廠商在明星代言網(wǎng)游的道路上歷經(jīng)了摸索和爆發(fā)兩個(gè)時(shí)期，現(xiàn)階段的明星玩法又該如何進(jìn)行?尤其是在市場(chǎng)上摸爬滾打了一年多的老游戲，怎么綻放自己的第二春?《傳奇霸業(yè)》再一次做了示范。

　　《傳奇霸業(yè)》是37游戲于2014年12月推出網(wǎng)頁(yè)游戲，由37游戲研發(fā)。游戲推出后，因其高度還原《熱血傳奇》的經(jīng)典玩法而受到了許多玩家的喜愛，而代言人林子聰更是讓該游戲達(dá)到了眾人皆知、登峰造極的地步?！秱髌姘詷I(yè)》在頁(yè)游領(lǐng)域創(chuàng)造了了公測(cè)八十天流水破億的成績(jī)，獲獎(jiǎng)無(wú)數(shù)，這也奠定了其龍頭老大的地位。現(xiàn)在，《傳奇霸業(yè)》踏入第二個(gè)年頭，游戲在今年3月1日宣布超一線大牌明星鄧超成為全新代言人，隨即便展開了一系列圍繞代言人的新玩法，看來(lái)也是蓄謀已久。

　　3月3日，《傳奇霸業(yè)》包下整版南方都市報(bào)，發(fā)起了一場(chǎng)由鄧超領(lǐng)銜的百萬(wàn)兄弟撕名牌活動(dòng)。該廣告一上線便引發(fā)了娛樂界和游戲界的躁動(dòng)，鄧超登報(bào)又有什么新的動(dòng)作?《傳奇霸業(yè)》葫蘆里賣的什么藥?吊足了大家胃口后，3月7日百萬(wàn)兄弟撕名牌活動(dòng)也公諸于世。

　　作為當(dāng)前炙手可熱的一線明星，鄧超在娛樂圈可謂是風(fēng)生水起，尤其是在真人秀節(jié)目《跑男》里充當(dāng)隊(duì)長(zhǎng)后更是讓其成為了家喻戶曉的明星。以鄧超今時(shí)今日的地位，與《傳奇霸業(yè)》在游戲領(lǐng)域的地位是非常匹配契合的。3月7日的活動(dòng)便是《傳奇霸業(yè)》專門為鄧超打造的游戲直播活動(dòng)。當(dāng)天鄧超化身游戲主播，和玩家在《傳奇霸業(yè)》里玩起了“撕名牌”的游戲(游戲里的一種PK玩法)。而鄧超首次直播活動(dòng)更是吸引了無(wú)數(shù)的粉絲和游戲玩家的在線觀看。由此可見，從登報(bào)到直播，《傳奇霸業(yè)》環(huán)環(huán)相扣，將代言人鄧超與游戲緊密結(jié)合，引起廣泛關(guān)注。

　　然而，《傳奇霸業(yè)》并不滿足只是讓鄧超在直播中玩一次游戲那么簡(jiǎn)單，在鄧超首次代言游戲并開始嘗試玩游戲后，《傳奇霸業(yè)》官方又推出了鄧超的明星服。鄧超宣布長(zhǎng)期入駐《傳奇霸業(yè)》，玩家和粉絲只要登陸鄧超游戲明星服就有可能和鄧超同臺(tái)競(jìng)技。

　　在明星代言網(wǎng)游的道路上，《傳奇霸業(yè)》為整個(gè)游戲行業(yè)做出了表率。不得不承認(rèn)，《傳奇霸業(yè)》在啟動(dòng)林子聰和鄧超兩個(gè)代言人后，獲得了廣泛的市場(chǎng)關(guān)注?！秱髌姘詷I(yè)》從不為人知的全新游戲到后續(xù)品牌影響力的擴(kuò)張延伸，一直在詮釋不同時(shí)期代言人不同的玩法。我們也看到，只有真正懂得將自身品牌與代言人相融合的策略才能真正被市場(chǎng)所接納，一味的模仿終究會(huì)被淘汰。而未來(lái)游戲代言人又該怎么玩?我們拭目以待。