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發(fā)布時(shí)間:2016-06-23 12:32 來(lái)源: 作者:未知 編輯:釋天
2016年,影游聯(lián)動(dòng)已經(jīng)成為一個(gè)含義更加豐富的行業(yè)熱詞,除開一些IP方面的合作,也有了更多資本層面的動(dòng)向。而作為2016年影游聯(lián)動(dòng)開年大作的《武神趙子龍》,市場(chǎng)成績(jī)非??上玻螒?月12日公測(cè)開服以來(lái),4月收入達(dá)5000萬(wàn),5月單月總流水順利破億,用戶人數(shù)及在線時(shí)長(zhǎng)也始終維持在行業(yè)領(lǐng)先水平,最高在線突破50萬(wàn)。
據(jù)了解,《武神趙子龍》是三七互娛與芒果傳媒自去年達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議之后,達(dá)成的首個(gè)合作項(xiàng)目,這款由熱播古裝傳奇大劇改編的同名游戲,制作精良,游戲背景與電視劇情節(jié)緊密結(jié)合,并對(duì)劇中史詩(shī)內(nèi)涵進(jìn)行了延伸,在IP改編方面,稱得上是一款告別換皮思維的精品。游戲更請(qǐng)來(lái)電視劇女主角,韓國(guó)當(dāng)紅女子團(tuán)體少女時(shí)代成員林允兒作為代言人,以明星效應(yīng)帶動(dòng)IP影響力的持續(xù)火爆。
這款游戲能夠迅速躥紅,不得不說(shuō)是三七互娛通過(guò)對(duì)多個(gè)影游IP的運(yùn)作,積累下豐富經(jīng)驗(yàn)后進(jìn)行全方位營(yíng)銷規(guī)劃的結(jié)果?!段渖褛w子龍》不僅充分調(diào)動(dòng)各種渠道、內(nèi)容及明星資源,整合營(yíng)造具有立體化聯(lián)動(dòng)效應(yīng)的市場(chǎng)推廣效果,更通過(guò)對(duì)上線時(shí)間的精準(zhǔn)排期,及對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格把控,建立了穩(wěn)定的粉絲群體。
但更不能被忽略的,是三七互娛在游戲及影視行業(yè)一系列動(dòng)作中所透露出的野心:他們希望通過(guò)這些方式,讓用戶基于某一種自己喜歡的娛樂(lè)方式,衍生出更多元化的娛樂(lè)體驗(yàn),并從中獲取成倍增長(zhǎng)的利潤(rùn),實(shí)現(xiàn)用戶與廠商的雙贏。
以影游IP為核心,促成泛娛樂(lè)閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)搭建
影游聯(lián)動(dòng),關(guān)鍵在于一個(gè)“動(dòng)”字,這種互動(dòng),不僅僅體現(xiàn)在影視業(yè)與游戲業(yè)兩個(gè)行業(yè)之間的相互配合聯(lián)動(dòng),更體現(xiàn)在產(chǎn)品與受眾之間的互動(dòng)。影游IP運(yùn)作的最終核心,是與用戶產(chǎn)生更有品質(zhì),也更有價(jià)值的溝通,以實(shí)現(xiàn)IP產(chǎn)品商業(yè)價(jià)值的最大化。
以《武神趙子龍》為例,其IP受眾包括劇迷、明星粉絲和三國(guó)游戲愛(ài)好者等,對(duì)于劇迷用戶,需要從劇情角度出發(fā),設(shè)置互動(dòng)玩法,給予用戶最直觀的體驗(yàn);對(duì)于粉絲用戶,需要利用明星資源,吸引粉絲關(guān)注,制造粉絲與明星近距離接觸的機(jī)會(huì);對(duì)于本身喜愛(ài)三國(guó)游戲的玩家,則需要對(duì)國(guó)戰(zhàn)、PK等戰(zhàn)斗類玩法精細(xì)打磨,在游戲中創(chuàng)造更多新意。
數(shù)據(jù)顯示,較同類型產(chǎn)品,《武神趙子龍》的用戶導(dǎo)入成本降低了近30%,單用戶平均在線時(shí)長(zhǎng)提高了1倍。三七互娛這種用IP故事背景構(gòu)造游戲世界觀,結(jié)合明星號(hào)召力,并以足夠優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)滿足玩家各方面娛樂(lè)需求的做法,的確收獲不小。
事實(shí)上,三七互娛的這種種嘗試,也正是其為以影游IP為核心搭建泛娛樂(lè)閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng),再打造底層基礎(chǔ)。三七互娛的最終目標(biāo),是在游戲業(yè)務(wù)的地基之上,構(gòu)建一個(gè)立體化的生態(tài)體系,將VR、影視、動(dòng)漫、視頻、周邊等等相關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)全都帶動(dòng)起來(lái),形成一條可以資金互流、協(xié)同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈,并以此框入更多潛在用戶。如果這一閉合產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)搭建成功,三七互娛將以更少的成本、更高的效率,去實(shí)現(xiàn)對(duì)IP價(jià)值的無(wú)限放大。
筆者認(rèn)為,這也是“影游聯(lián)動(dòng)”一詞,在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下所能實(shí)現(xiàn)的理想狀態(tài)。
影游聯(lián)動(dòng)需要更多資本層面的戰(zhàn)略合作
想要達(dá)成泛娛樂(lè)閉環(huán)式生態(tài)體系,依靠單純的IP授權(quán)顯然是不切實(shí)際的?!坝坝温?lián)動(dòng)”真正動(dòng)起來(lái),還是要將這兩個(gè)行業(yè)的溝通合作,上升到資本層面。
三七互娛自2015年起在影視行業(yè)進(jìn)行資本布局,《武神趙子龍》正是其與芒果傳媒實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略合作的產(chǎn)物之一。近日,三七互娛又與芒果傳媒聯(lián)合成立“芒果視頻孵化基金”,總投資額達(dá)1.3億。據(jù)其發(fā)布的公告稱,該基金旨在鼓勵(lì)原創(chuàng),挖掘IP,為視頻內(nèi)容生產(chǎn)儲(chǔ)備資源,依托芒果生態(tài)圈,建立全新的垂直領(lǐng)域孵化模式。
通過(guò)芒果視頻孵化基金,三七互娛可以借助芒果傳媒依托于湖南廣電形成的,在原創(chuàng)視頻內(nèi)容孵化和審核上的專業(yè)優(yōu)勢(shì),達(dá)成對(duì)優(yōu)質(zhì)視頻原創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的投資。而這些視頻團(tuán)隊(duì),對(duì)三七互娛通過(guò)將熱門游戲產(chǎn)品進(jìn)行視頻改編,以豐富其品牌內(nèi)涵和價(jià)值體系,打造自有IP具有非常重大的意義。三七互娛現(xiàn)在已經(jīng)儲(chǔ)備的一些其他種類IP資源,也有了除游戲改編外的又一變現(xiàn)途徑。
三七互娛同時(shí)還在VR領(lǐng)域進(jìn)行投資,無(wú)論國(guó)內(nèi)國(guó)外,均有項(xiàng)目推進(jìn)。眾所周知,游戲與視頻內(nèi)容是VR技術(shù)最容易被大眾所接受的應(yīng)用方式,未來(lái)通過(guò)VR設(shè)備,甚至可以實(shí)現(xiàn)游戲與影視的真正融合。換個(gè)角度思考,VR其實(shí)可以看做是影游聯(lián)動(dòng)的一種新興途徑。
而當(dāng)游戲、影視、視頻、VR等等這些內(nèi)容都已經(jīng)囊括在了三七互娛的整體資本體系當(dāng)中,相互的協(xié)同效應(yīng)將會(huì)更強(qiáng)??梢哉f(shuō),未來(lái)三七互娛冀望實(shí)現(xiàn)的,并不僅僅只是單純的“影游聯(lián)動(dòng)”,而是在一個(gè)更廣義的互動(dòng)娛樂(lè)空間當(dāng)中,所有分支行業(yè)的真正共融。
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