英雄崛起：那個玩資本的應書嶺，卻用創(chuàng)新給行業(yè)"將了一軍"

作為國內(nèi)新三板市值最高游戲公司英雄互娛的掌舵人的應書嶺，行業(yè)對他的非議甚多，看熱鬧的多認為他是玩資本的路數(shù)，但能看懂他究竟在做什么的人，卻是少數(shù)。

12月3日晚，在開完英雄互娛HPL全球總決賽、接受了一大群媒體圍攻專訪之后，老應與我單獨吃了一頓便飯，一番折騰臨近晚上11點，最后落座的卻是路邊的海鮮大排檔，這場景略讓人感到恍惚，如果旁桌的路人知道身邊坐著一位胡潤百富榜的億萬富豪，不知道他們會有何感想。

喝著小酒，話匣子也就這么打開了。對于非議，應書嶺說道：“我知道行業(yè)都喜歡說我是玩資本的?！?

在gamelook看來，確實行業(yè)很多人這么理解有一定的道理，英雄互娛作為一家新三板上市的游戲公司，比一些港股、美股上市的游戲公司市值還要高，從華誼融資19億甚至也超過了一些游戲公司IPO融資額，這已不能用常理來理解，應書嶺想推掉“資本高手”的帽子都找不出理由。

但問題是，應書嶺要這么多錢做什么用？創(chuàng)了行業(yè)最高融資記錄的應書嶺已沒退路。行業(yè)都在看應書嶺如何兌現(xiàn)、何時兌現(xiàn)，不客氣的說，那些嬉笑怒罵的同行們甚至巴不得他陰溝翻船。

以后怎樣不知道，但今年發(fā)布會辦完，老應沒給這些等待他犯錯的人機會，相反他還重重的“將了一軍”，且還是用行業(yè)最認可的方式：創(chuàng)新。

應書嶺：我覺得這個行業(yè)真正熱愛游戲的人太少了

從2013年開始應書嶺就開始做手游發(fā)行，經(jīng)他手的產(chǎn)品可謂無數(shù)，但當晚應書嶺卻給我了一句評論：“我覺得這個行業(yè)真正熱愛游戲的人太少了。”

這句話戳中了行業(yè)的痛點，別看游戲行業(yè)很熱鬧，但打醬油的人何其多。多少人是因為游戲賺錢而來做游戲？多少人靠游戲賺了錢還繼續(xù)認真做游戲？在崇拜速成、早日上岸的中國游戲業(yè)，談誰真的懂游戲、愛游戲是個諱莫如深的話題。

拿到巨額融資的應書嶺怎么花錢？正如他這句評論，他把錢花到了真正熱愛游戲的人身上，一扔就是1個億的豪賭。

席間，他反復談到了對《影之刃》、梁其偉的高度認可，“一個清華耶魯?shù)慕ㄖW高材生放棄高薪做了十年的獨立游戲，在做完《影之刃》一代之后，梁其偉他們把幾千萬的利潤都投到《影之刃2》開發(fā)上，國內(nèi)有多少團隊做得到？”對于他認可的熱愛游戲的團隊，應書嶺可謂一擲千金，即使靈游坊是網(wǎng)易投資、《影之刃》一代是網(wǎng)易發(fā)行，但《影之刃2》硬是被應書嶺挖到了自己手上。

應書嶺不僅僅只是砸錢，大家都看到了蘋果破天荒全屏推薦這款游戲，單日iOS收入破了200萬，且12月3日當晚蘋果北京店還辦了場《影之刃2》線下賽。這幕后英雄互娛做了大量的工作，他對我解釋道：“為了《影之刃2》三個月飛了美國10次?！?

“你認為行業(yè)里有哪些你認可的開發(fā)商？”談完《影之刃》，應書嶺突然蹦出來這樣一個問題給我，在被迫擠牙膏的列舉了我的若干私貨、和近期看好新產(chǎn)品后，老應馬上掏出手機現(xiàn)場下載下來還玩了一把。

作為媒體，我平時接觸的老板不少，但這么直白套情報的老板并不多見，三句不離本行，還能說他是只會玩資本的么？

行業(yè)認錢、圈內(nèi)認創(chuàng)新：花錢變成一家創(chuàng)新研發(fā)商

在游戲業(yè)，臺面上的認可、與臺面下的認可是兩回事，一如對應書嶺這個人，是矛盾的，又如對英雄今年公布的新游戲的評價，是錯位的。

應書嶺很關(guān)心媒體對這場發(fā)布會上新產(chǎn)品的感受，代表gamelook、我的回答是：“這次真的算英雄互娛邁了一大步，《戰(zhàn)爭公約》肯定能成、玩法創(chuàng)新、現(xiàn)場多個渠道都看好，《Red Tides》效果驚艷、跨平臺且抓住了steam這波機會，超前同行了?！?

那前面幾款呢？應書嶺顯然有些感慨，為什么媒體都在問后兩款產(chǎn)品，而他嘴里所稱的“在渠道數(shù)據(jù)好到爆、日新增十幾萬用戶”的新游戲大家談的卻少。不過，對后兩款游戲廣獲好評，他也有些得意的表示，“看來每月發(fā)的創(chuàng)新獎金沒白花。”

應書嶺試圖糾正行業(yè)對英雄旗下產(chǎn)品的看法，在行業(yè)不重視FPS、MOBA、飛車這些主流玩法游戲的時候，他說道，騰訊、網(wǎng)易早先把英雄的新游戲放到了內(nèi)部分析會上做專項研究，這側(cè)面說明這些產(chǎn)品已構(gòu)成對大廠局部威脅，扮演騰訊、網(wǎng)易的競品是必然的了。

大廠角逐大用戶量游戲，小公司突破靠創(chuàng)新，英雄互娛自成立以來一直在試圖切進大廠的領(lǐng)地、并已有突破，但行業(yè)貌似習以為常。讓應書嶺沒想到的是，到頭來被行業(yè)最認可的是他這輪主打創(chuàng)新的新產(chǎn)品。

作為行業(yè)內(nèi)的一線發(fā)行商，為什么放到臺面上展示的都是英雄所稱的自研游戲，且都是無IP產(chǎn)品，這是一個很多人都想問的問題。

“我們現(xiàn)在在北京、廣州、深圳、上海都有研發(fā)團隊，整個集團快1000人。”在當日展示的廣受關(guān)注的新產(chǎn)品《戰(zhàn)爭公約》是英雄上海團隊開發(fā)的，《Red Tides》則是英雄投資的深圳團隊游戲科學開發(fā)的，很少有人知道，給英雄做研發(fā)的團隊不少人來自騰訊。

這又是一個認知上的錯位，行業(yè)認為英雄互娛玩資本，但在研發(fā)這件事上，行業(yè)內(nèi)很多公司在收縮，但英雄互娛的投入?yún)s是持續(xù)加大，且研發(fā)并不是玩虛的，《戰(zhàn)爭公約》《Red Tides》都能明確看清楚，應書嶺在追求什么，不是IP套路的換皮、而是真正給玩家震撼的創(chuàng)新產(chǎn)品。而這次發(fā)布會，英雄互娛并沒曬完存貨，好戲還在后頭。

《戰(zhàn)爭公約》顯然夠得上一款精品游戲，老應解釋了這款游戲為何具有國際范兒，“我們找來給Supercell做外包的公司，因為國內(nèi)畫不出來那個味，但巨貴?！?

原來英雄的巨額融資是這么花掉的，“再這么搞下去，英雄互娛就變成一家研發(fā)商了。”我直接給老應的英雄互娛下了個結(jié)論，應書嶺沒直接回答、留下的是欣然一笑。

電競：做到別人都看不懂，電競變成英雄互娛的本能

“今年，有很多人都來問我東南亞怎么做的，流水多少，我只能說每個月都在打破國內(nèi)同行對東南亞市場的認知。”應書嶺如此評價英雄的海外業(yè)務。

目前《全民槍戰(zhàn)》在東南亞多個國家長期位居收入榜TOP5，而據(jù)gamelook的了解，《全民槍戰(zhàn)》東南亞地區(qū)的DAU正在日趨接近國內(nèi)市場，且多個國家的發(fā)行都是依靠英雄自己的團隊、并不是借助當?shù)卮砩?，這一出成績，真叫圈內(nèi)同行驚呆了。

“如果不在東南亞有足夠高的下載量，我們不會在當?shù)剞k線下電競比賽，當一款游戲單日對戰(zhàn)數(shù)達到了一定的標準，我們就會辦比賽，這是給玩家提供服務”，應書嶺直接否認了英雄互娛在東南亞辦比賽是公關(guān)行為的猜測、也給出了具體的標準。

英雄互娛的其他高管則對我表示：“國外英雄互娛的線下電競賽事比國內(nèi)還火爆，粉絲看比賽都激動的喊，可能跟東南亞人性格比較外向有關(guān)，很多國家沒有線下電競比賽，我們的比賽都算他們國家第一次?！?

很多時候，英雄互娛被認為做電競是在學習騰訊，但客觀上說，在手游電競上，英雄一直比騰訊快半拍，無論是發(fā)MOBA、FPS都比騰訊要早。當晚的采訪中，有媒體問英雄發(fā)了第一款MOBA的時候，應書嶺很不爽的回答：“真正懂行的人都知道行業(yè)第一個MOBA手游是我2013年簽下的。很多人認為我們是騰訊的對手，但我認為我跟騰訊是朋友?！?

“在12月3日當天，英雄的電競公司英雄體育同時承辦著全國8個電競比賽的承辦和直播工作?！边@其中就有不少同行的競品游戲?！捌鋵嵨覀冊谫愂鲁修k上已占到國內(nèi)60-70%的份額，明年我們的線下電競館也將在北京、上海落地，服務所有需要舉辦電競比賽的游戲公司?！币噪姼偢拍钇鸺业挠⑿刍?，正在電競賽事上走的越來越遠，那么下一步是什么呢？應書嶺留下了足夠的懸念。

電競正在成為英雄互娛這家公司的本能，這反應到公司上下行為的一致性，從而變成一種特殊的競爭力。

應書嶺談話間提到了一件事，國內(nèi)有款競技概念的手游，當他過問是否有去談代理權(quán)，團隊直接說英雄已經(jīng)簽完代理了，“我們不就是做競技游戲的么？”當應書嶺聽到兄弟們這么答復他，他心里是特別高興。

而另一個表現(xiàn)是我中午跟英雄邀請來的嘉賓們吃飯，英雄的COO劉志剛在那一個人滔滔不絕的講著他的電競理論，被我笑稱“在講課”，而晚上劉志剛單獨勾著我、對我又鄭重強調(diào)了一遍：“我相信老應，我堅信做電競這條路是對的，你們做媒體也肯定不希望以后行業(yè)就剩下騰訊、網(wǎng)易幾個大公司?！?

看著一個大老爺們，沒人逼他，卻鄭重其事的反反復復像著魔一般念叨電競，任何人都能明白這個團隊是有自己理想的，且那個電競的夢想不只是應書嶺一個人的夢想，已成為英雄互娛這家公司的本能。

飽餐一頓后，我與應書嶺道別，來回接送我倆的那輛商務車車窗上架著遮陽網(wǎng)、還拉著窗簾，老應收拾著凌亂的座椅、對我不好意思的說道：“這幾天沒時間睡覺、只能在路上睡一小會兒，有點亂?！?

我對他說：“不了解你的人可能對你有一些看法，但其實你是我認識的圈內(nèi)最累的老板之一，工作可以放給你的幾個兄弟多承擔承擔?！?

老應最后信心滿滿的回了我一句，“其實我是扣扳機的那個人。”

行業(yè)都認為應書嶺是玩資本的，但在gamelook眼里，老應是一位一直站在行業(yè)的風口上扣扳機的人。