三七互娛黃小嫻：迎合用戶的特殊性才能做好IP產(chǎn)品

  在二次元成為近年新寵的當(dāng)下，如何做好二次元IP是各方資本和文化企業(yè)關(guān)注的重點。三七互娛副總裁黃小嫻日前在CICF高峰論壇上就如何打造二次元IP進(jìn)行了經(jīng)驗分享。她認(rèn)為，要做好一款二次元IP產(chǎn)品，廠商需要迎合用戶的特殊性做針對布局，圍繞產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品運營兩個核心環(huán)節(jié)展開。

  IP的價值：跨領(lǐng)域聯(lián)合推廣 為開發(fā)前期導(dǎo)量

  IP作品本身擁有影視劇、小說、動漫等多種衍生版權(quán)，由IP改編的游戲可以進(jìn)行多渠道聯(lián)合推廣。各個渠道相互配合、相互促進(jìn)，這樣的IP價值要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于單純的游戲作品。

  從用戶方面說，優(yōu)質(zhì)IP已有的受眾群體基數(shù)本身足夠龐大，且與游戲玩家有一定重合率，游戲可以從中開發(fā)大量潛在用戶，這批用戶在游戲中的留存率高于一般用戶。

  從產(chǎn)品開發(fā)方面說，以小說、動漫為代表的IP作品連載時間較長，正好與游戲研發(fā)推廣的時間段迎合，長此以往，能夠為游戲帶來長期的粘性用戶。并且，IP作品組織架構(gòu)完整清晰，內(nèi)容具有厚度，對游戲研發(fā)也是有利的。

  從游戲行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域來說，IP產(chǎn)品在手游市場中具有吸引用戶下載的作用;而在PC上，IP最大的作用在于前期預(yù)熱。因此，IP在整個游戲領(lǐng)域的影響，就是通過各領(lǐng)域的聯(lián)合推廣和用戶開發(fā)達(dá)到前期用戶導(dǎo)量的作用。

  強(qiáng)IP游戲品質(zhì)看兩點：技術(shù)的進(jìn)步 玩法的創(chuàng)新

  對強(qiáng)IP作品來說，游戲質(zhì)量才是更多玩家關(guān)注的重點。一方面是技術(shù)領(lǐng)域需要不斷進(jìn)步，更完美的支撐引擎才能滿足玩家更高的游戲要求。一方面是玩法上的創(chuàng)新，IP固然有其原著特色或經(jīng)典玩法，但加入創(chuàng)新元素才能長久吸引玩家。

  以三七互娛旗下頁游《航海王》的開發(fā)為案例，黃小嫻闡述了產(chǎn)品質(zhì)量對一款I(lǐng)P游戲的重要性。據(jù)她透露，在粗制濫造的同IP產(chǎn)品泛濫市場時，三七互娛與《航海王》版權(quán)方的溝通結(jié)果就是做出一款真正的精品。有質(zhì)量的IP游戲不僅能保證用戶的粘性，長遠(yuǎn)來看，對IP價值也是有保護(hù)作用的。

  精細(xì)運營：結(jié)合IP屬性定制推廣方案

  除了產(chǎn)品要有質(zhì)量，IP運作還需要做好外部推廣和運營，只有結(jié)合IP屬性并采用合適的推廣方案，才能實現(xiàn)共贏。

  IP運營不是墨守成規(guī)，而是需要根據(jù)時代和受眾的不同制定合適的產(chǎn)品，比如三七互娛參與拍攝的更符合現(xiàn)代主流消費者審美的《西游記之孫悟空三打白骨精》大電影。精細(xì)運營也不是照搬照抄，而是將IP本地化、具體化，比如三七互娛8月上線的《拳皇》動畫片，核心元素和人物名字都沒有變動，但形象卻是重新設(shè)定的。

  精細(xì)化運營就是要達(dá)到12的效果，即不是IP短期變現(xiàn)，而是長期經(jīng)營，獲得用戶認(rèn)可，這對IP本身的價值來說也是一個加分項。

  IP反哺：1+12

  在運營過程中，除了要讓改編產(chǎn)品的價值大于本身，還要讓IP反哺，實現(xiàn)1+12，讓IP的影響力不斷擴(kuò)大。

  三七互娛開發(fā)的頁游《大天使之劍》就來自韓國網(wǎng)禪公司的端游IP《奇跡MU》，今年已經(jīng)踏入運營的第三年，流水表現(xiàn)依然保持行業(yè)前列。目前三七互娛已經(jīng)獲得了《奇跡MU》正版授權(quán)并改編為H5游戲《大天使之劍H5》，《奇跡MU》也將進(jìn)行手游改編，形成三端并行，擴(kuò)大IP影響。

  同樣，三七互娛自研的第一款3D頁游《天堂2》也是來自IP改編，目前尚在進(jìn)行中。在這之前，韓國網(wǎng)石公司憑借此IP改編的手游《天堂2：革命》在韓國公測18天就獲得1億美元收入，黃小嫻認(rèn)為，這也為《天堂2》IP吸引了更多玩家。

  在IP推廣和運營過程中，廠商需要針對目標(biāo)IP受眾的行為和習(xí)性進(jìn)行充分調(diào)研，了解受眾喜好及愿意接受的內(nèi)容，才能找到更適合的IP改編及推廣方式;同時需要針對不同市場進(jìn)行不同的運營操作，堅持IP的精細(xì)化運營。

  作為擁有影視、音樂、動漫、VR及直播等泛娛樂產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司，三七互娛自2015年便開始在動漫領(lǐng)域布局，旗下IP作品有今年上線的《拳皇》動畫、《大天使之劍H5》、2D角色扮演類頁游《楚喬傳》等。