仙俠類ARPG手游已成紅海，《劍羽飛仙》還有多少機會?

  仙俠+ARPG的組合，讓這個品類變得非常搶手。

  深耕聯(lián)運和買量的手游廠商都知道，一款產(chǎn)品能否在流量市場競爭下去，除了把控買量成本之外，也要看游戲的ARPU值和生命周期，而這就關(guān)系到了整個產(chǎn)品研發(fā)、游戲推廣、游戲運營等環(huán)節(jié)。這一場激烈的競爭最先受到影響的當屬仙俠ARPG手游領(lǐng)域。

  仙俠類ARPG手游已成紅海，CPA價格80遠并不少見

  對于仙俠ARPG游戲而言，由于這一題材的游戲在國內(nèi)的用戶基數(shù)大，且玩家的付費率也很高，屬于比較適合買量的游戲類型，因而在很長的一段時間里，買量是其產(chǎn)品推廣、獲取用戶以及收回成本的主要途徑。和其他類型的產(chǎn)品相比，仙俠ARPG游戲的ARPU值高、LTV值高以及投放回本率也很高，在買量市場僅排在傳奇品類后面。于是在這種高ROI的刺激下，不少廠商都開始對仙俠ARPG游戲進行了布局。

  伴隨著仙俠ARPG產(chǎn)品數(shù)量的大幅上漲，以及眾多廠商的入局，這一品類早已進入了紅海階段。更為重要的是，現(xiàn)階段的買量市場已經(jīng)進入洗牌期，買量成本居高不下。據(jù)手游那點事了解，2015年Android、iOS的CPA都不超過20元，但現(xiàn)如今CPA達到80元也并不少見，因而在后期，產(chǎn)品能否回本是一個難題。

  這也給比較依賴買量市場的仙俠ARPG類產(chǎn)品帶來了不小的挑戰(zhàn)，買量成本越漲越高，不少廠商都被淘汰出局。但偏偏是這樣的背景下，定位為國內(nèi)頂尖游戲發(fā)行商的手盟網(wǎng)絡，依舊推出了《劍羽飛仙》這款仙俠ARPG類產(chǎn)品?！秳τ痫w仙》這款產(chǎn)品到底還有多少機會?今天不妨一探究竟。

  摒棄常見套路，仙俠手游也要回歸到“好玩”

  根據(jù)游戲運營總監(jiān)陳智聰介紹，《劍羽飛仙》是一款以蜀山為背景的、展現(xiàn)正派劍修與反派魔剎之間明爭暗斗的游戲，致力于給廣大喜愛修仙小說和游戲的玩家們一個波瀾壯闊的仙俠世界。雖然看上去背景和題材與其他仙俠ARPG類游戲大同小異，但是在具體玩法上，《劍羽飛仙》卻大有乾坤。

《劍羽飛仙》游戲運營總監(jiān)陳智聰

  在試玩過后，手游那點事發(fā)現(xiàn)與一眾仙俠ARPG類游戲無腦輸出、純數(shù)值碾壓不同，《劍羽飛仙》圍繞ARPG中的“A”大做文章。游戲中玩家需要通過不斷走位來躲避BOSS技能，同時更需要玩家之間的相互配合才能達到輸出最大化。在戰(zhàn)斗過程中，讓玩家有很強的操作感和打擊感，這無疑會令玩家覺得游戲更為“好玩”。

  而市場的反應也很好地說明了這點，根據(jù)陳智聰透露的數(shù)據(jù)，在小規(guī)模封測期間，玩家次留可達到40%，付費率達到12%，響應非常熱烈。戰(zhàn)斗玩法的差異化和升級無疑是《劍羽飛仙》在當下仙俠手游市場中的“殺手锏”。

  注重游戲社交，加強游戲交互的聯(lián)動性

  在不少廠商和玩家看來，MMORPG和ARPG是兩種類型的游戲，MMORPG更講求社交而ARPG則更講求戰(zhàn)斗。但在陳智聰眼中，兩者并不是割裂的，做好ARPG中的社交，無疑是仙俠ARPG類產(chǎn)品殺出重圍的好方法。

  因此在《劍羽飛仙》中，可以看到與市面上仙俠ARPG類產(chǎn)品難得一見的豐富的社交玩法，師徒、幫派等等一應俱全。為了證明這點，陳智聰還分享了這樣的一則小趣事：有《劍羽飛仙》玩家寫郵件給他說自己在游戲中識到了一位興趣相投的小姐姐，并通過游戲慢慢培養(yǎng)感情，最終在現(xiàn)在中這位小姐姐也成為自己的女朋友了。

  這封郵件也令項目組再次感受到了社交對于仙俠ARPG類產(chǎn)品的重要性，因此在即將公測以及未來的版本更新中，《劍羽飛仙》將逐步加入結(jié)婚系統(tǒng)、子女系統(tǒng)，甚至是常規(guī)的伴侶關(guān)系之外的閨蜜、兄弟關(guān)系，以加強產(chǎn)品交互的聯(lián)動性。

  加強長線運營，拒做“一波流”產(chǎn)品

  仙俠ARPG類給市場的另一大標簽，便是“一波流”。其實這一標簽無論是對產(chǎn)品本身還是公司形象，都帶來不少負面的影響，而能否打破玩家對于“一波流”的固有印象，便成為了仙俠ARPG類產(chǎn)品成敗的關(guān)鍵。

  其實陳智聰一直有留意仙俠ARPG類產(chǎn)品的痛點所在，因此在《劍羽飛仙》立項時就明確定位其是一款做長線的產(chǎn)品?！叭绻咽钟伪茸魇蔷茦?，那么買量和投放可以說扮演的是拉客小廝，而運營扮演的則是大廚，如何用手中美味的食物留住客人，并讓客人覺得消費合理，這個才是運營，”陳智聰談到。

  而“不在前期拉付費、不停追加新內(nèi)容、不斷進行運營活動”，將會是《劍羽飛仙》上線后的運營方針和策略。

  陳智聰表示，作為2018年開年的重點產(chǎn)品，手盟網(wǎng)絡前期耗費了相當多的人力和費用進行開發(fā)，就是希望玩家在上線初期便能體驗各種多樣化的游戲內(nèi)容;而未來項目組也將周期性地追加新的游戲內(nèi)容，保持玩家的新鮮感。而在產(chǎn)品不斷玩法迭代的基礎(chǔ)上，手盟網(wǎng)絡也將通過針對游戲內(nèi)生態(tài)以及游戲外玩家的運營手段，保持游戲的活躍度，拒做“一波流”產(chǎn)品。

  背靠手盟網(wǎng)絡，用大數(shù)據(jù)最好精細化運營

  要突出重圍，除了游戲本身，游戲背后運營團隊和運營企業(yè)也至關(guān)重要。手盟公司從很早就開始運營仙俠類的ARPG手游，經(jīng)過長時間的運營，其內(nèi)部已經(jīng)形成了一套比較成熟的方法論，平臺旗下已有數(shù)款月流水過千萬的產(chǎn)品?！秳τ痫w仙》有了手盟網(wǎng)絡這個“靠山”，無疑能事半功倍。

  對手盟網(wǎng)絡來說，此前在仙俠ARPG市場已經(jīng)有了好幾年的積累，其運營團隊、核心成員在頁游時代就已經(jīng)接觸了這類游戲的運營工作。對于玩家的喜好和追求是什么、怎樣的數(shù)值成長和反饋會讓玩家們覺得更舒服更爽快，游戲內(nèi)活動怎樣做得更吸引等等方面，都有豐富的經(jīng)驗。而正是多年的經(jīng)驗，能給《劍羽飛仙》在運營中制定更深厚長遠且有效的“運營想法”。

  有了足夠好的想法之后，在落地過程中則靠的是一系列運營工具。陳智聰透露，《劍羽飛仙》接入了非常完善的數(shù)據(jù)接口和后臺，可以針對游戲內(nèi)的某個物品、它的產(chǎn)出和消耗的方式和時間，獲得玩家的等級、戰(zhàn)斗力、付費情況，相關(guān)系統(tǒng)中玩家的參與度和投放數(shù)量、概率等等，進一步精確地分析用戶付費習慣。

  有了這些數(shù)據(jù)，并進行分析后，《劍羽飛仙》一方面能更好地為持續(xù)推出有效的運營活動，另一方面則是可以更好地優(yōu)化產(chǎn)品。令《劍羽飛仙》在運營的過程中少走彎路。

  結(jié)語：

  回到文章題目提出的問題?；蛟S很難用具體數(shù)字或數(shù)據(jù)來形容《劍羽飛仙》在仙俠類ARPG手游紅海中突圍的可能性。但是產(chǎn)品、運營、團隊等多個角度來分析，《劍羽飛仙》必將會是仙俠類ARPG市場一位有力的競爭者。