內(nèi)容為王再找對路子，中國游戲廠商的出海經(jīng)

  根據(jù)著名數(shù)據(jù)機構(gòu)Newzoo的預(yù)測，全球23億玩家在2018年預(yù)計會在游戲上花費1379億美元。其中，中國玩家貢獻超過四分之一，達379億美元。換言之，2018年海外游戲市場規(guī)模將高達千億美元。

  龐大的市場規(guī)模及人口紅利，也令“出?！背蔀榱瞬簧賴鴥?nèi)游戲廠商的新方向。那么在這條千億美元規(guī)模的新賽道上，游戲廠商該如何玩轉(zhuǎn)?

  海外游戲市場千億美元規(guī)模的新賽道

  Newzoo表示，無論是營收規(guī)模還是玩家數(shù)量，目前中國市場都已穩(wěn)居全球第一的寶座。但在這個“雙第一”的背后，是市場規(guī)模增速的持續(xù)下降以及人口紅利的逐步探底。根據(jù)中國音數(shù)協(xié)游戲工委(GPC)、伽馬數(shù)據(jù)(CNG)、國際數(shù)據(jù)公司(IDC)聯(lián)合發(fā)布的《2017年中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》顯示，過去三年中國游戲市場實際銷售收入增長率分別為22.9%、17.7%以及23%，相較于與2012年至2014年動輒40%的增長率有了明顯的下降。

  而更大的頂峰出現(xiàn)在玩家數(shù)量上。同樣是《2017年中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》給出的數(shù)據(jù)，過去三年中國游戲用戶規(guī)模增長率分別為3.3%、5.9%以及3.1%。該報告同時指出，中國的游戲用戶規(guī)模已經(jīng)趨于飽和。

  反觀海外，雖然歐美和日本市場同樣出現(xiàn)了營收和用戶數(shù)的增速放緩，但得益于東南亞、中東、非洲等地區(qū)游戲市場的飛速發(fā)展，全球游戲市場規(guī)模依舊保持“進擊”態(tài)勢。根據(jù)NewZoo的預(yù)測，在2021年之前，全球游戲市場規(guī)模將會保持11%的復(fù)合增長率，2021年，全球游戲市場規(guī)模預(yù)計達到1801億美元(包含中國市場)。

  正是在這“一減一增”的大前提下，不少中國游戲廠商將目光移至海外市場。包括騰訊、網(wǎng)易、三七互娛等中國一線游戲企業(yè)，已經(jīng)提前對海外進行了布局，希望搶占這一千億美元大市場。

  機遇與挑戰(zhàn)并存 內(nèi)容始終為王

  雖然海外市場的規(guī)模與想象空間要遠大于國內(nèi)，但與知根知底的國內(nèi)市場不同，中國游戲廠商在海外面臨的困難和挑戰(zhàn)也多出不少，這正是所謂的“機遇與挑戰(zhàn)并存”。

  在海外的競爭對手中，除了騰訊、網(wǎng)易以外，還包括任天堂、萬代南夢宮、EA等全球知名的游戲廠商，當然還有扎根于本土的“地頭蛇”們。此外，如何通過游戲內(nèi)容和推廣營銷的本地化來打動不同地區(qū)、不同文化背景的玩家，也是國內(nèi)游戲廠商必須思考的問題。更不必說支付渠道、廣告平臺等重要合作伙伴的選擇風(fēng)險。

  但歸根結(jié)底，要打動不同地區(qū)的玩家，最根本的還是需要通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。以三七互娛為例，除了將在全球累計總流水超過34.1億的《永恒紀元》推向更多的地區(qū)以外，其今年發(fā)行的《奇跡MU：大天使之劍H5》、《青云訣》、《昆侖墟》等游戲在海外也取得不俗成績。

  其中，《奇跡MU：大天使之劍H5》以H5游戲先行者的角色，在臺灣地區(qū)登頂暢銷榜;而《青云訣》在臺灣暢銷榜最高排位也沖到了第7?！独鲂妗穭t進入了韓國iOS暢銷榜的Top10，創(chuàng)下了近年來東方武俠游戲在韓國的新高度。這些游戲，無一例外已經(jīng)在國內(nèi)得到了市場與玩家的驗證和認可，這也是它們能在海外各地區(qū)取得佳績的最根本原因。

  內(nèi)容為王，放在哪個市場都顯得尤為正確。

  營銷推廣并非錦上添花 整合式營銷顯奇效

  在保證游戲質(zhì)量的基礎(chǔ)上，如何通過營銷推廣讓更多玩家了解游戲并產(chǎn)生下載，則是國內(nèi)廠商面臨的另一大問題。作為國內(nèi)最早將目光投向海外的游戲廠商之一，三七互娛在反復(fù)的探索開拓中沉淀出一套“內(nèi)容整合式營銷”打法，使產(chǎn)品布局與市場策略形成合力。

  在“內(nèi)容整合式營銷”策略下，三七互娛能夠抓住游戲中某個能解決玩家痛點的玩法并加以放大宣傳，從而令玩家產(chǎn)生下載;而在導(dǎo)入玩家后進一步在數(shù)值和運營上突出這一玩法的優(yōu)勢，繼而讓他們留在游戲當中。而《奇跡MU：大天使之劍H5》在臺灣地區(qū)的登頂暢銷榜，正是三七互娛這套打法的又一次成功驗證。

  針對臺灣地區(qū)玩家對于碎片化游玩需求日益旺盛的這一市場特點，三七互娛推出了既有重度核心玩法，兼具快速代入、自由離線特色的H5游戲《奇跡MU：大天使之劍H5》。而在宣傳推廣的過程中，三七互娛將重點放在了“離線升等”上，大打“離線一晚拿5億經(jīng)驗”“游戲戀愛兩不誤”等噱頭，并啟用本土網(wǎng)紅、KOL制作輕娛樂內(nèi)容在Facebook、YouTube上進行投放，吸引游戲的目標用戶。

  依靠這套“內(nèi)容整合式營銷”打法，《奇跡MU：大天使之劍H5》在硬核玩家為主的臺灣市場中硬生生地殺出了一條血路。此外，三七互娛同期發(fā)行的新手游《青云訣》也憑借高度碎片化的玩法和“內(nèi)容整合式營銷”的打法迅速籠絡(luò)大批玩家，順利進入了臺灣下載榜和暢銷榜前十。

  找對路子，自然能令游戲的推廣事半功倍。

  結(jié)語：

  游戲質(zhì)量，往往決定了游戲的下限;而營銷推廣，則更多影響著游戲的上限。在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容上進行有針對性的宣傳，無疑是國內(nèi)廠商的出海經(jīng)。