18天GMV破千萬，新客轉化率30%+，移卡游戲如何實現(xiàn)品牌私域破局？

又是一年雙11，大促之戰(zhàn)已經打響，各大平臺和品牌紛紛開始用營銷游戲搶人。

小游戲作為一種沉浸互動度極高的社交方式，每一年都能在天貓雙11創(chuàng)下熱度新紀錄?？梢钥闯?，游戲化營銷的確具備其無可取代的價值。

在新營銷環(huán)境下，品牌痛點漸顯，通過互動、游戲化的方式，使用戶真正參與到品牌的傳播活動中，同時產生真實的裂變效果，不失為實現(xiàn)增長的新途徑。

18天GMV破千萬，不容忽視的游戲化營銷價值

“18天貢獻GMV突破千萬，下單用戶數(shù)6.7萬，下單量22萬，新用戶下單轉化率30.1%，獲客成本減少5倍?！边@是“水果貓王晉級賽”小游戲在百果園20周年慶活動期間實現(xiàn)的數(shù)據(jù)。

“水果貓王晉級賽”是移卡游戲聯(lián)合國民水果品牌百果園推出的百果園20周年慶微信小游戲。通過種貓山王集勛章活動，結合抽獎玩法，用游戲持續(xù)觸達用戶，傳播百果園品牌文化，進一步提升用戶對百果園的認同感，向消費者傳達百果園的品牌故事。

更好的游戲體驗、更高的排名、更多的優(yōu)惠券獎勵，這些都是驅動用戶參與和留存的利益點。在移卡游戲打造的百果園游戲化案例中，通過在小程序中種樹，用戶每周來簽到能獲得一些水滴和養(yǎng)料，從一個樹苗到長成一棵樹，用戶會為了讓樹長得更好更快，需要獲取更多水滴，自然就會帶來更多登錄、互動和分享裂變。

這是移卡游戲聯(lián)合百果園推出的第二款微信小游戲。更早之前，移卡游戲還曾聯(lián)合百果園推出百果園水果合合合小游戲?！八虾虾稀庇螒虮憩F(xiàn)的數(shù)據(jù)同樣令人十分滿意：活躍用戶領券率高達70%，游戲貢獻新客占比高達24.1%，幫助百果園獲客成本減少5倍。由此也促成了移卡游戲和百果園的第二次合作。

游戲化成品牌營銷獲客新模式

游戲的本質是互動，而不是簡單的促銷。比起打折促銷的方式，游戲可以讓用戶更長時間地留下來，從而促進更多購買的可能。

在游戲化營銷模式出現(xiàn)前，品牌大多采用“簽到”的形式來提升用戶活躍度，也會通過簡單拉人頭送獎勵來拉新。這種簡單粗暴的組合，短期上會有一定的效果，但長期引起用戶厭倦。用戶的忠誠度，或許只取決于品牌發(fā)紅包的頻率以及補貼力度。

而小游戲在兼具趣味性的同時，再給出實打實的紅包，是品牌刺激成交量和加強用戶粘性的一種解法。

移卡游戲與百果園的合作案例也印證了，游戲化營銷對品牌來講，玩法簡單，成本不高，但帶來的長尾效果卻很不錯，是一項性價比極高的營銷模式。

只要游戲足夠簡單，有非常強的確定性和成就感，用戶就會投入更多時間和情感。這是小游戲用戶黏性高、能為品牌開創(chuàng)新場景的核心原因。

“移卡游戲提供的是一種基礎設施和通用模板，希望幫助所有品牌都搭上游戲化營銷的‘高鐵’列車?！币瓶瘓F消費云副總裁朱洪偉介紹。移卡游戲致力于將行業(yè)中通用的游戲需求標準化，將構建小游戲的各項功能模塊化，讓企業(yè)能夠像搭積木一樣搭建屬于自己品牌的精品小游戲，支持嵌入品牌公眾號、小程序、APP等，最快3天就能在線定制并上線。

除了底層的標準化，品牌定制化、個性化是移卡游戲的另一亮點。通過共創(chuàng)的方式，移卡游戲與不同頭部品牌合作并快速迭代更新，滿足不同企業(yè)的個性化品牌植入，為品牌提供深度的、專屬的營銷場景。通過豐富品牌的展現(xiàn)形式，加強品牌與用戶的深度互動，將品牌植入用戶心智，同時也提升用戶在轉化過程中的互動、娛樂和趣味體驗。

游戲上線后，移卡游戲通過整合平臺「游戲+權益+營銷」能力，幫助客戶打通包括小程序、社群、公眾號等在內的整個私域全鏈路，迅速把公域流量導流到私域流量池內，同時激活私域流量池內的存量客戶。

從公域到私域，讓品牌擁有自己的小游戲

移卡作為一家成立于2011年的港股上市公司，在營銷業(yè)務方面已擁有多年經驗。作為一家基于支付的科技平臺，移卡能夠接觸到廣泛的商戶和消費者。根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，截至2022年第上半年，移卡活躍支付商戶數(shù)達到760萬，觸達近10億活躍消費者。

近年來移卡一直在不斷加強平臺的營銷能力，在公域營銷方面，打造基于線下流量的廣告精準營銷平臺——聚量，以及收購精準營銷創(chuàng)信眾85%股權，已實現(xiàn)在公域領域“線上+線下”互補的全場景中流量和廣告主的精準匹配，對于消費者的需求能夠精準把握。在本地生活和權益方面，移卡于2021年底收購千千惠，大步進入“本地生活”萬億級市場，打造「游戲+權益+營銷」的全域精準營銷平臺。

據(jù)悉，移卡于2021年10月推出移卡游戲業(yè)務，致力于通過打造高品質互動游戲，為品牌商家及消費者構建線上線下連通的全新虛擬空間。移卡已與百果園、幸福西餅、京東、寧波銀行、民生銀行、深圳大學等品牌和機構達成合作，并取得亮眼成績。

在數(shù)據(jù)方面，移卡游戲的平均分享率可達到30%以上，分享新增獲客率最高達470%，綜合漏斗轉化率37%，用戶停留時長可達37min。在游戲品類上，目前移卡游戲已覆蓋合成類、休閑類、消除類、養(yǎng)成類、角色扮演類、AR等多個品類，可滿足品牌拉新、活躍、留存召回、節(jié)假日營銷、熱點營銷等運營需求。

同時，移卡游戲也正積極擁抱元宇宙等新興技術，探索「游戲+權益+AR」的休閑小游戲玩法，深化在私域營銷領域的探索，為品牌私域營銷提供更多可能。