錨定海外新機遇 小牛互娛攜手Google做中國品牌出海領航者

據(jù)伽馬數(shù)據(jù)發(fā)布的《2020中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》顯示,中國企業(yè)出海行情高漲,源于中國的移動產(chǎn)品出口到全球100多個國家和地區(qū),越來越受到世界上更多用戶的喜愛,如何讓承載中國文化的產(chǎn)品走向世界,是全行業(yè)努力的方向。

為此,來自Google大中華區(qū)的專家與小?；屎Ｍ夤詧F隊共聚一堂,以線上閉門會議的方式開啟一場坦誠溝通的頭腦盛宴。出海閉門討論會針對Google在海外市場的新洞察、新工具、新實踐進行交流,幫助小牛互娛出海業(yè)務前期游戲、社交、工具類產(chǎn)品在海外環(huán)境尋找機遇,獲得新的增長。

線上出海閉門討論會

移動應用發(fā)力:北美及中東出海洞察

出海閉門討論會上,Google的政策及選品專家針對日趨火熱的輕中度游戲產(chǎn)品和社交產(chǎn)品做出深入剖析。通過對海外環(huán)境的梳理發(fā)現(xiàn),在移動游戲賽道,北美已經(jīng)超過日本成為最大的移動游戲市場,而北美玩家的用戶行為習慣及游戲玩法偏簡單直接不燒腦的手游產(chǎn)品。這點與亞太區(qū)廣大策略游戲迷們喜歡排兵布陣的習慣不同,如果游戲玩法難度過高、需要復雜計算,北美玩家往往會直接放棄。

在海外,北美超過日本成為最大移動游戲市場

關注海外App Annie榜單Top50的游戲產(chǎn)品可以得出,創(chuàng)新玩法和獨特的游戲體驗往往更受北美玩家歡迎,直白的驚喜往往好過復雜的獎勵,這與小?；视螒驁F隊的擅長方向不謀而合。小牛互娛將二次元、修仙、放置屬性與年輕用戶需求結合,推出多款具有創(chuàng)新體驗的休閑游戲產(chǎn)品,在國內(nèi)市場上廣受玩家好評。隨著旗下更多游戲產(chǎn)品逐步面世,小?；室矊⒏鶕?jù)前沿經(jīng)驗,把優(yōu)秀產(chǎn)品推向海外,加大全球化布局。

海外社交產(chǎn)品方面,Google外籍專家關于中東市場產(chǎn)品打法、趨勢、各個國家基建等方面做出了充分的分析。中東國家的文化屬性導致年輕群體更為注重線上社交和互動,他們更希望通過線上媒介獲得他人認同。來自中東的社交產(chǎn)品用戶習慣與游戲興趣高度重疊,帶有高互動屬性的產(chǎn)品(如約會+游戲)正在興起。

Google對海外市場的差異分析

對于中東用戶而言,小牛互娛搭建的直播+天氣+時間管理應用矩陣是線上交流必不可少的工具,同時由于當?shù)鼗ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展速度無法滿足用戶日新月異的需求,這便為小牛帶來了很好的發(fā)展機會。

值得一提的是,無論在北美還是中東市場,產(chǎn)品都需要做到人種膚色平衡、重視當?shù)匚幕?嚴格把控內(nèi)容。各個國家的書寫習慣與表達方式各有不同,這也是對小牛海外團隊的一大挑戰(zhàn)。小?；实暮Ｍ鈹U展進程將聯(lián)合各地區(qū)當?shù)氐膴蕵?、媒體機構展開深度合作,將當?shù)匚幕c產(chǎn)品特色融合,精細化發(fā)行運營。

營銷與流量獲取:重視創(chuàng)意、重視自然增量

優(yōu)秀產(chǎn)品進入海外市場,如何快速取得優(yōu)勢?小?；薯槕袌鲒厔莸臓I銷打法可以幫助產(chǎn)品在目標群體中快速拓展。通過Google內(nèi)部數(shù)據(jù)研究,除廣告投放外,社交推廣、商店排名、人際推廣等方式都是有效的增長途徑。

以美國區(qū)為例,廣告帶來的下載量占比在20%~25%,相對較高。買量沖榜帶來的用戶自然新增也非?？捎^,以北美區(qū)為例,$1.2的付費安裝成本可以帶來10個自然新增,均攤之后CPI只有$0.12,隨之也帶動了高ARPU值。

付費安裝量帶動自然增長

選擇在海外市場營銷時,產(chǎn)品廣告創(chuàng)意也非常重要,甚至會影響產(chǎn)品本身的生命周期。Google統(tǒng)計結果表明,有50%~80%的ROI數(shù)值得益于廣告素材創(chuàng)意。投放的廣告內(nèi)容決定了買量成本與ROI能否回正,以及回正的周期長短,用對的素材進行推廣則事半功倍。

在營銷節(jié)奏方面,海外營銷需要配合當?shù)貢r間節(jié)點、國家節(jié)假日、熱門事件等因素。例如北美游戲產(chǎn)品營收往往在周四逐漸走高,周五達到高峰,周末自然回落,中東市場營銷則要更重視宗教節(jié)日與文化習慣。

海外市場雙平臺政策解讀:助推生態(tài)健康發(fā)展

交流過程中,Google專家也對小?；屎Ｍ夤詧F隊進行了最新的Google Play應用商店政策培訓。重點解答了個人開發(fā)者賬號和企業(yè)開發(fā)者賬號上架流程指導、運用Google AdMob如何關注產(chǎn)品LTV等問題,同時也深度講解了產(chǎn)品商業(yè)化設計及政策合規(guī)性等細節(jié)。

從App Store和Google Play應用商店共性與差異出發(fā),小牛互娛也與Google團隊也展開討論。不同渠道的平臺規(guī)則、流量分發(fā)、產(chǎn)品選擇、用戶感受都是不一樣的,小?；手铝崿F(xiàn)用戶體驗與產(chǎn)品創(chuàng)作的平衡,同時注重海外品牌化布局,用創(chuàng)新實力做中國品牌出海領航者,助推行業(yè)生態(tài)健康發(fā)展。