空中網(wǎng)改名戰(zhàn)火互娛：初心如常，成為中外游戲市場的橋梁

在游戲圈，你幾乎很少會看到有關(guān)空中網(wǎng)的新聞。這個多年來深耕軍武游戲的老牌游戲廠商，在其過去的近20年里，保持了足夠的低調(diào)和專注。

就像我們談手機(jī)必然想到喬布斯一樣，在談到軍武游戲時，國內(nèi)大多數(shù)玩家的第一印象總是空中網(wǎng)。憑借著在軍武游戲方面多年的造詣，空中網(wǎng)逐漸樹立了自己獨特的品牌形象，成為了國內(nèi)軍武游戲的頭部廠商。

但在近年來愈發(fā)擴(kuò)大的轉(zhuǎn)型大潮中，專注細(xì)分領(lǐng)域，往往意味著風(fēng)險過于集中，如何將雞蛋放在不同的籃子里，成為了企業(yè)轉(zhuǎn)型變革首要考慮的方向。在面對不斷突變的游戲市場時，空中網(wǎng)也迎來了自己的多元化蛻變。

GameLook了解到，空中網(wǎng)游戲已經(jīng)正式啟用“戰(zhàn)火互娛”作為全新的品牌標(biāo)識。除了繼承空中網(wǎng)游戲軍武文化基因外，戰(zhàn)火互娛還將以“For Game, For Gamer”為核心理念，以“發(fā)現(xiàn)、探索、聯(lián)結(jié)、分享”為品牌目標(biāo)。立足全球，為國內(nèi)外玩家?guī)砀邉?chuàng)新的精品游戲、更為多樣的游戲體驗。

作為目前國內(nèi)最大的專注軍武游戲的公司，戰(zhàn)火互娛此次重新啟程，帶來了全新的品牌理念、目標(biāo)以及l(fā)ogo設(shè)計，其背后蘊(yùn)含的正是公司品牌文化一次重大的飛躍。

從空中到戰(zhàn)火，一次品牌文化的內(nèi)斂和外揚

在業(yè)內(nèi)人看來，要形容戰(zhàn)火互娛的前身空中網(wǎng)，光用“老牌”可能還不夠，更應(yīng)加上“獨到”一詞。

早在2002年創(chuàng)立之初，戰(zhàn)火互娛(空中網(wǎng))便開始涉獵手機(jī)通訊、手游業(yè)務(wù)的開發(fā)，成為了國內(nèi)最早一批進(jìn)駐游戲領(lǐng)域的公司，并成功在2004年于納斯達(dá)克成功上市。

2009年，彼時國內(nèi)游戲廠商正在“偷菜”和“是兄弟就來砍我”的游戲中不斷內(nèi)卷，戰(zhàn)火互娛(空中網(wǎng))也就是在這時正式進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)游戲領(lǐng)域，并在此后成為了早期少數(shù)嘗到細(xì)分領(lǐng)域藍(lán)海紅利的游戲廠商。

進(jìn)軍網(wǎng)游的戰(zhàn)火互娛(空中網(wǎng))相繼推出了《坦克世界》《戰(zhàn)艦世界》《裝甲戰(zhàn)爭》，并憑借獨特的視角題材和優(yōu)秀的品質(zhì)成為了端游時代的爆款產(chǎn)品，奠定了軍武游戲領(lǐng)域霸主地位，同時也間接使得軍武游戲市場在中國網(wǎng)游市場受到了廣泛關(guān)注。

戰(zhàn)艦世界

但許多人不知道的是，在2011年手游市場逐漸發(fā)跡時， 戰(zhàn)火互娛也是最早一批布局移動游戲領(lǐng)域的廠商。憑借著“自主研發(fā)、運營、發(fā)行”三位一體的優(yōu)勢，以及多年在手游領(lǐng)域的經(jīng)驗和積累，成功將《戰(zhàn)艦獵手》《裝甲前線》《進(jìn)擊吧三國》《搞怪三國》《口袋戰(zhàn)爭》《女神戰(zhàn)記》《三國霸王大陸》等移動游戲推向市場，并在海內(nèi)外取得不俗成績。

如今，面向下一個十年，空中網(wǎng)正式啟用“戰(zhàn)火互娛”品牌標(biāo)識。用官方的話來說，“戰(zhàn)”寓意著“戰(zhàn)火互娛”繼承了空中網(wǎng)游戲十余年來在游戲領(lǐng)域深耕的資源與積累，以及軍武文化基因和強(qiáng)大號召力;而“火”象征著探索和發(fā)現(xiàn)。

戰(zhàn)火互娛CEO谷建文在接受GameLook專訪時表示，空中網(wǎng)更名戰(zhàn)火互娛后，將會保持原來空中網(wǎng)團(tuán)隊不變，目前空中網(wǎng)團(tuán)隊人數(shù)有200多人，其主要的核心成員均來自盛趣、巨人、育碧等大廠，有著非常豐富的運營和產(chǎn)品經(jīng)驗。

除了團(tuán)隊基因傳承外，“戰(zhàn)火互娛”品牌標(biāo)識還傳承了空中網(wǎng)的橙黃色調(diào)，并用豐富的色彩打造了一個“火焰”的形象，一方面凸顯了戰(zhàn)火硬核的游戲基因，另一方面也代表著多樣化的游戲品類和豐富的公司業(yè)務(wù)。

從品牌形象的角度來看，更具象征意義的戰(zhàn)火品牌形象，既給玩家呈現(xiàn)了一個有著厚重底蘊(yùn)的品牌文化，也能一并帶來品牌年輕化的革新。

從此前的空中網(wǎng)，到如今的戰(zhàn)火互娛，此次的改變無論是從名稱還是品牌形象，都更加契合了公司硬核軍武品牌文化基因，可以說是一次對品牌文化的內(nèi)斂和升華。同時，這也意味著一場變革的到來，背后更多是戰(zhàn)火互娛開拓全球市場，進(jìn)一步加強(qiáng)在全球市場影響力的宣誓。

“多元化”產(chǎn)品布局：堅持軍武題材創(chuàng)新，開拓多元產(chǎn)品線

老實說，自從手游市場興起以來，PC游戲衰退論就在游戲圈內(nèi)相傳甚廣。當(dāng)然，這也不能怪市場會如此猜測，畢竟像騰訊、網(wǎng)易這類大廠，自2013年進(jìn)入手游時代后，距今也只出了寥寥數(shù)款自研端游。

就在同期的其他廠商紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)手游市場時，戰(zhàn)火卻依舊堅持以PC、手游兩條腿走路的方式，來進(jìn)行產(chǎn)品布局。

目前來看，戰(zhàn)火旗下的產(chǎn)品在PC和手游兩條線上保持了相當(dāng)平衡的狀態(tài)，老牌的PC游戲包含了《坦克世界》《戰(zhàn)艦世界》《激戰(zhàn)2》等4款，而移動游戲則有《戰(zhàn)艦獵手》《魔力時光》等5款。

從類型來看，PC產(chǎn)品題材依舊以軍武為主，而手游則涵蓋了RPG、女性向、消除等。谷建文告訴GameLook，戰(zhàn)火未來還將會加入非競技對抗等更為多樣的品類，從而使產(chǎn)品在全球市場的覆蓋面變得愈加廣泛。

但令人好奇的地方在于，為何戰(zhàn)火要死守PC游戲，而不是把精力都放在更被市場看好的手游上?

谷建文向GameLook解釋道，之所以堅持做PC市場，一方面是數(shù)據(jù)使然。

“因為無論是戰(zhàn)火自己監(jiān)測的數(shù)據(jù)，還是WeGame、第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)監(jiān)測的數(shù)據(jù)，都顯示整個端游市場的新品數(shù)量雖然有緩慢下降的趨勢，但因為宅經(jīng)濟(jì)的推動，PC市場營收卻有了大幅增長，抵消了新品的不足?！?/p>

另一方面，近年來類似《太吾繪卷》《鬼谷八荒》《戴森球計劃》等國產(chǎn)PC的爆火，實際上也證明了PC市場并沒有同行想象中那么不堪。

谷建文認(rèn)為，PC市場的潛力不僅在國內(nèi)，在全球市場依舊通行。所以在這樣的前提下端游市場的增長是肯定的，這其實也是戰(zhàn)火著力耕耘PC市場的信心。

另外，從用戶屬性來看，谷建文認(rèn)為軍武游戲具備用戶忠誠度高、付費率穩(wěn)定、題材可以跨國界傳播等特點，這些特色和特點造就了軍武游戲和玩家非常強(qiáng)的生命力。

但放之國內(nèi)，軍武游戲因題材硬核而導(dǎo)致受眾面較窄，已經(jīng)是一個客觀事實。若堅持做小而美的產(chǎn)品，核心用戶粘性高，但要放棄大量的用戶;若直接掉頭做其他類型產(chǎn)品，又不能吸引戰(zhàn)火旗下的核心玩家，如何破局?

在擴(kuò)大受眾面上，戰(zhàn)火嘗試了多種方式，比如在保持軍事題材的基礎(chǔ)上，將更廣泛的玩法進(jìn)行創(chuàng)新融合，以便提高游戲的目標(biāo)用戶。為此，戰(zhàn)火也即將推出一款在玩法上更具廣泛性和創(chuàng)新性的產(chǎn)品《從軍Enlisted》。

從軍Enlisted

《從軍Enlisted》是一款俄羅斯軍武游戲獨立開發(fā)商Gaijin Entertainment研發(fā)的二戰(zhàn)背景小隊統(tǒng)領(lǐng)FPS網(wǎng)游，Gaijin的成名之作——《戰(zhàn)爭雷霆》在全球市場贏得了廣泛贊譽(yù)。從玩法來看，《從軍Enlisted》采用了FPS+TPS的玩法，對比國內(nèi)市場鮮少有競品，并且其玩法也被海外市場驗證過，具備可行性。

《從軍Enlisted》的出現(xiàn)拉開了戰(zhàn)火下一個十年的序幕，谷建文告訴GameLook，之所以會選擇FPS+TPS，是因為戰(zhàn)火的下一個十年將會以受眾面最為廣泛的FPS為重點，但不丟失軍武游戲的特點，這是戰(zhàn)火擴(kuò)大用戶群的第一步——要擴(kuò)大用戶的基本盤，而非堅持以往的“小而美”。

代號：Ashland

除了對傳統(tǒng)軍武游戲的玩法進(jìn)行融合創(chuàng)新外，戰(zhàn)火未來還計劃推出更為多元化的產(chǎn)品，已知的有神話題材、放置卡牌玩法的手游《代號：幻想神話志》、古墓冒險題材非對稱競技玩法的PC游戲《代號：Ashland》等，最終的目的就是要開拓更為多元的產(chǎn)品線，形成以軍武題材為主軸，多元化發(fā)展的布局，這是戰(zhàn)火擴(kuò)張用戶的第二步。

“下一個十年會垂直在軍事、二戰(zhàn)或者二戰(zhàn)之后的階段的一些產(chǎn)品，但是玩法上走更親密些的，更普羅大眾點的，像FPS這種產(chǎn)品類型，用戶度就高了。同時，也要兼顧多元化的產(chǎn)品”谷建文說。

未來面向全球化，成為中外游戲市場的橋梁

本質(zhì)上，戰(zhàn)火互娛并不僅僅是一家國內(nèi)領(lǐng)先的游戲公司，也是立足于全球視野的游戲文化公司。本次品牌升級，戰(zhàn)火互娛也制定了新的企業(yè)戰(zhàn)略，即“專注精品、立足全球、孵化IP”，旨在依靠自身強(qiáng)大的技術(shù)沉淀、優(yōu)秀的發(fā)行資源、豐富的運營經(jīng)驗，將海外佳作引入國內(nèi)，同時把優(yōu)秀的中國游戲、中國文化帶向全球。

實際上，全球化早已融進(jìn)了戰(zhàn)火互娛的基因中，旗下不少產(chǎn)品也早已開拓了全球市場，比如早前的《鋼鐵力量》系列就同步進(jìn)行了海內(nèi)外發(fā)行，且在海外市場贏得了不錯的反響，獲得多國App Store推薦，代理運營能力可見一斑。

當(dāng)然，這與其前身空中網(wǎng)多元化的業(yè)務(wù)息息相關(guān)。谷建文介紹道，空中網(wǎng)以往業(yè)務(wù)不僅在于游戲，其更多的優(yōu)勢在于代理——無論是渠道關(guān)系還是代理運營能力都非常強(qiáng)。首先在資質(zhì)上，戰(zhàn)火繼承了空中網(wǎng)4個早已不再發(fā)放的出版許可證。這意味在同樣的代理商中，戰(zhàn)火可以為開發(fā)商申請更多的版號。

此外，戰(zhàn)火還將打通Epic Game Store、GOG、Steam等主流數(shù)字平臺通道。全平臺打通的優(yōu)勢也讓戰(zhàn)火在產(chǎn)品分發(fā)、宣傳布局上擁有更大的潛力。此次品牌革新后，戰(zhàn)火的代理發(fā)行業(yè)務(wù)也將會成為后續(xù)重點發(fā)力的領(lǐng)域，并通過一系列措施加強(qiáng)自身在全球游戲代理方面的優(yōu)勢。

谷建文對GameLook說道：“現(xiàn)在國內(nèi)端游開發(fā)者的出海依舊面臨著較大的局限性，其CP發(fā)行平臺也僅限于steam國區(qū)，類似GOG、Epic等平臺接觸稀少，主要原因是因為這些平臺并非是公開的，而戰(zhàn)火則可以有效幫助開發(fā)者打通以上平臺，讓產(chǎn)品的覆蓋面更加廣泛。”

而對于海外開發(fā)商，如何進(jìn)入中國市場也是一個較為艱難的問題。據(jù)谷建文介紹，目前海外市場共有3萬多家CP，但真正跟國內(nèi)廠商交流不過5%左右。許多海外開發(fā)者面臨著不知道如何進(jìn)入中國的窘境。

這給了戰(zhàn)火足夠多的市場機(jī)會，來成為“中外游戲市場的橋梁”，而谷建文也認(rèn)為，“橋梁”這個定位正是戰(zhàn)火在未來游戲市場中的核心價值。

在更為敏感的分成比上，谷建文毫不避諱。從交談中GameLook得知，針對單機(jī)產(chǎn)品，戰(zhàn)火僅僅收取5%利潤分成，該費用將用來對游戲進(jìn)行本地化與產(chǎn)品宣發(fā)，對戰(zhàn)火產(chǎn)生的實際利潤幾乎為零;而對于網(wǎng)游產(chǎn)品，由于需要做本地化、預(yù)熱宣傳、品牌運營等，戰(zhàn)火設(shè)定的分成比為50%，相較于如今多數(shù)代理商的分成比，戰(zhàn)火讓步頗大。

“無論是單機(jī)還是網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，我們合作模式都是把更多利潤讓給CP方?！惫冉ㄎ恼f。

結(jié)語

從2002年創(chuàng)立至今，戰(zhàn)火互娛(空中網(wǎng))的發(fā)展經(jīng)歷了頁游、PC、手游三個時代，如今已然演化到了一個全新的階段。站在新階段的起點上，戰(zhàn)火互娛也面臨著新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

當(dāng)下，雖然游戲市場逐步進(jìn)入了存量階段，但從表現(xiàn)來看，游戲依然是互聯(lián)網(wǎng)流量的最好變現(xiàn)方式之一，巨大的人口紅利依舊亟待挖掘。但也應(yīng)該看到，巨大的人口也逐漸帶來了日益多樣化的內(nèi)容消費需求，優(yōu)秀的產(chǎn)品亟待挖掘。

因此，戰(zhàn)火互娛在當(dāng)下眾商出海的態(tài)勢下加快轉(zhuǎn)型，依靠自身的發(fā)行、運營優(yōu)勢，力爭作為中外市場的橋梁，對于公司本身而言無疑是全新的機(jī)遇，并有望在未來獲得更大的市場空間。