巔峰對(duì)話：如何留住用戶是手游最大挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)

巔峰對(duì)話：移動(dòng)游戲中國(guó)夢(mèng)—洞悉移動(dòng)游戲行業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)

　　在巔峰對(duì)話環(huán)節(jié)，Zynga中國(guó)總經(jīng)理田行智、廣州谷得CEO許遠(yuǎn)、EA Mobile總經(jīng)理李天健、CG蜂巢游戲COO路童、DeNA中國(guó)CEO王勇，圍繞“洞悉移動(dòng)游戲行業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)”展開探討。

　　李天健表示，中國(guó)市場(chǎng)一個(gè)很重要的趨勢(shì)就是中國(guó)一直是網(wǎng)游的天下，過去，手機(jī)游戲與網(wǎng)游和單機(jī)游戲并存。在未來，網(wǎng)游的商業(yè)模式將在手機(jī)上變得非常成功。他認(rèn)為，國(guó)外市場(chǎng)有很多機(jī)會(huì)值得手機(jī)游戲發(fā)掘。不過，他指出，“中國(guó)純粹的傳統(tǒng)題材在國(guó)外市場(chǎng)是小眾的，如果文化上滲透更廣，再結(jié)合中國(guó)對(duì)于深度玩家的挖掘方式，我覺得有很多的可能性?！?

　　談到當(dāng)今的游戲市場(chǎng)，許遠(yuǎn)表示，做游戲的只要能夠賺錢日子都好過，從這個(gè)角度來說，廣州谷得日子是好過的。不過他也指出，市場(chǎng)太熱肯定會(huì)有泡沫。他認(rèn)為，“明年這個(gè)時(shí)候或者再晚一點(diǎn)，估計(jì)90%(手機(jī)游戲)都該死了?！笔謾C(jī)游戲市場(chǎng)有一個(gè)起泡沫的過程，但是明年的市場(chǎng)規(guī)模更大。

　　王勇認(rèn)為，對(duì)于如今的手機(jī)游戲廠商來講，收入超過三千萬是比較正常的，“五千萬完全沒有問題”。同時(shí)，他還表示，游戲商應(yīng)保持自律，因?yàn)椤靶袠I(yè)太熱，會(huì)出現(xiàn)不自律的現(xiàn)象，反而會(huì)讓這個(gè)行業(yè)快速的走向衰退?！?

　　對(duì)于手機(jī)游戲?yàn)槭裁茨軌蛴羞@么大的爆發(fā)力，田行智認(rèn)為，手機(jī)游戲開拓一片新的市場(chǎng)。“他們面對(duì)的是非游戲用戶，他們是把非游戲用戶拉到游戲圈子子，讓他的消費(fèi)能力爆發(fā)。”

　　他指出，對(duì)手機(jī)游戲來說，任何游戲運(yùn)行好，做活動(dòng)，爆發(fā)點(diǎn)都可以是平常的二三倍，但關(guān)鍵是否持續(xù)。生命周期是一個(gè)手機(jī)游戲最大的敵人。“手機(jī)游戲是一個(gè)新浪潮，用戶都愿意，為什么它第7天，第30天，第90年還念著你的游戲，而不被別的游戲拉走。這是最大的挑戰(zhàn)也是機(jī)會(huì)?！?

　　談及游戲內(nèi)容和渠道的博弈，陸童表示，內(nèi)容是基礎(chǔ)，單一的說渠道會(huì)片面。他認(rèn)為，對(duì)于一個(gè)游戲來說，它首先應(yīng)是一個(gè)好玩的游戲，然后它才是一款掙錢的游戲。好的產(chǎn)品是最重要的。

　　大會(huì)邀請(qǐng)了來自全球移動(dòng)游戲產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的相關(guān)者參與，以主題演講、高峰對(duì)話、圓桌論壇等形式展開交流，共同探討2013年全球移動(dòng)游戲的發(fā)展趨勢(shì)。騰訊科技為本次大會(huì)的戰(zhàn)略合作門戶全程圖文直播大會(huì)盛況。

　　以下是巔峰對(duì)話實(shí)錄：

　　主持人：現(xiàn)在是我們的巔峰對(duì)話環(huán)節(jié)，有請(qǐng)嘉賓：Zynga中國(guó)的田行智總經(jīng)理、CEO,廣州谷得許遠(yuǎn)、EA Mobile李天健總經(jīng)理、CG蜂巢游戲路童、DeNA中國(guó)CEO王勇。

　　我記得01年我們創(chuàng)立了微博上墻，當(dāng)時(shí)是在富麗灣做GMGC第二場(chǎng)，今天我們首創(chuàng)微信上墻，大家關(guān)注GMGC2013年的公共賬號(hào)可以提問題。

　　天健等久了，今年覺得網(wǎng)游、端游都紛紛打進(jìn)來，這個(gè)市場(chǎng)行情好嗎?

　　李天?。哼@肯定是好市場(chǎng)，說明有錢可賺了，中國(guó)市場(chǎng)一個(gè)很重要的趨勢(shì)就是中國(guó)一直是網(wǎng)游的天上，在手機(jī)上過去是網(wǎng)游和單機(jī)游行都并存，在手機(jī)上看得非常清楚的一個(gè)現(xiàn)象就是網(wǎng)游的商業(yè)模式在手機(jī)上變得非常成功。

　　有幾個(gè)特點(diǎn)。第一個(gè)免費(fèi)玩游戲，第二個(gè)游戲是一種服務(wù)，不停的有新的內(nèi)容出現(xiàn)，新的玩法給用戶，這種現(xiàn)象在手機(jī)上已經(jīng)非常多，在中國(guó)也證明這個(gè)。過去PC的玩法在手機(jī)游戲上是非常賺錢的方式。

　　主持人：王封說他們的游戲突破了五千萬，不知道許遠(yuǎn)的游戲怎么樣，你覺得今年的日子好過嗎?

　　許遠(yuǎn)：做游戲的只要能夠賺錢日子都好過，從這個(gè)角度來說，我日子是好過的。前年大家很迷茫，去年看到曙光，今天看得清楚了。事物都有兩面性，市場(chǎng)太熱肯定會(huì)有泡沫。

　　我還有一點(diǎn)個(gè)人的看法，未必正確。我認(rèn)為明年這個(gè)時(shí)候或者再晚一點(diǎn)，估計(jì)90%都該死了。有一個(gè)起泡沫的過程，但是明年的市場(chǎng)規(guī)模更大。去年也聊過，我預(yù)計(jì)今年的市場(chǎng)保守估計(jì)月可以突破三千萬。我當(dāng)時(shí)預(yù)計(jì)的是在今年下半年，上半年就實(shí)現(xiàn)了。我預(yù)計(jì)明年突破一億，當(dāng)時(shí)大家都覺得我瘋了。在這方面我還是大膽的看一看。應(yīng)該八九不離十。移動(dòng)游戲市場(chǎng)的規(guī)模遠(yuǎn)比我們想象的大。

　　王勇：剛才講過三千萬是比較正常，我覺得過五千萬完全沒有問題，我們希望能夠有這樣一個(gè)作品從我們公司出現(xiàn)。

　　主持人：到一億會(huì)不會(huì)碰的頭破血流

　　王勇：環(huán)境很殘酷。是不是個(gè)好事情?我跟王峰(微博)(微博)私下聊過，他比去年焦慮很大，第一個(gè)大資本，優(yōu)秀的人才進(jìn)入到這個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常激烈。今天我們一直再自律，擔(dān)心這個(gè)行業(yè)太熱，出現(xiàn)不自律的現(xiàn)象，反而會(huì)讓這個(gè)行業(yè)快速的走向衰退。這一點(diǎn)今天這個(gè)危機(jī)感會(huì)強(qiáng)一些。

　　主持人：硅谷手機(jī)游戲弱一點(diǎn)，網(wǎng)游的發(fā)展，大家會(huì)覺得手機(jī)游戲發(fā)展比較熱的地方，比如中國(guó)、日本、韓國(guó)，北歐，大家會(huì)覺得硅谷排的稍微靠后一點(diǎn)，你怎么看下一步硅谷的浪潮會(huì)不會(huì)給我們帶來很大的趨勢(shì)。

　　田行智：我剛剛從硅谷回來，剛剛還有一點(diǎn)時(shí)差。網(wǎng)游、頁游、手機(jī)游戲最大的區(qū)別面對(duì)的用戶人群和方式，網(wǎng)游很成熟，有忠實(shí)的用戶。手機(jī)游戲?yàn)槭裁茨軌蛴羞@么大的爆發(fā)力，它開拓一片新的市場(chǎng)。他們面對(duì)的是非游戲用戶，他們是把非游戲用戶拉到游戲圈子子，讓他的消費(fèi)能力爆發(fā)。咱們一直談月收入多少錢，其實(shí)那個(gè)并不重要。面對(duì)手機(jī)游戲來說，任何游戲運(yùn)行好，做活動(dòng)，這個(gè)爆發(fā)點(diǎn)都可以是平常的二三倍，但關(guān)鍵是否持續(xù)。生命周期是一個(gè)手機(jī)游戲最大的敵人。怎么在這么多游戲蜂擁而至都來了，讓它的生命周期長(zhǎng)于一個(gè)月，六個(gè)月，兩年三年?這是手機(jī)游戲利潤(rùn)最大化，這也是面對(duì)很多開發(fā)者的問題。手機(jī)游戲是一個(gè)新浪潮，用戶都愿意，為什么它第七天，第30天，第90年還念著你的游戲，而不被別的游戲拉走。這是最大的挑戰(zhàn)也是機(jī)會(huì)。

　　硅谷在這塊有挺多優(yōu)勢(shì)。硅谷的手機(jī)游戲是未知名的，但是它的很多游戲是挺好的，有很多經(jīng)典的游戲。但他們都是小眾的，他們沒有把很多資源像中日韓聚在一起，他們都是小的作品。精而專，風(fēng)格不一樣。

　　主持人：路童大掌門這款游戲很火，現(xiàn)在收入還是前三。明星游戲往下走，面臨發(fā)展的困境是什么?

　　路童：在這幾位當(dāng)中我的身份比較特殊，這幾位都是國(guó)內(nèi)外非常有名的游戲大佬。作為我們來說，我們是精品手機(jī)游戲的出版和發(fā)行商。我想說的第一點(diǎn)，這個(gè)行業(yè)的機(jī)會(huì)確實(shí)非常好，從去年開始3G的普及，智能手機(jī)的發(fā)展，為移動(dòng)游戲帶來一個(gè)非常好的歷史機(jī)遇期，大勢(shì)所趨，不可逆轉(zhuǎn)。我們也看到了大掌門這樣的游戲從去年開始到現(xiàn)在出了幾款比較好的游戲。

　　現(xiàn)在的階段還是處在一個(gè)比較好的階段，但是再過一兩年，不好說。國(guó)內(nèi)外的都在移動(dòng)游戲這個(gè)市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)的中小團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該快馬加鞭搶占。隨著這個(gè)市場(chǎng)發(fā)展越來越快，我們認(rèn)為這個(gè)行業(yè)的分工越來越細(xì)化，我們這個(gè)定位是幫助CP和渠道大家更好的推廣手機(jī)游戲，很多CP在市場(chǎng)推廣方面沒有資源和經(jīng)驗(yàn)，我們可以發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)幫助他們做市場(chǎng)營(yíng)銷的推廣，做渠道的推廣，做技術(shù)的支撐，運(yùn)營(yíng)的支撐。對(duì)于渠道來說，現(xiàn)在這么多款游戲，我們可以給他提供更多的建議。

　　大掌門從用戶和付費(fèi)來說是比較健康的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。剛才幾位所說的游戲生命周期是在逐漸拉長(zhǎng)，基礎(chǔ)在于對(duì)于游戲玩法的理解，對(duì)于游戲框架的豐富性，對(duì)于用戶的體驗(yàn)，小到UI的交互，很多細(xì)節(jié)組合起來注定一個(gè)游戲的生命周期。我們也希望像大掌門這樣的游戲，或者更多的游戲生命周期越來越長(zhǎng)。