巔峰對話：如何留住用戶是手游最大挑戰(zhàn)和機會

巔峰對話：移動游戲中國夢—洞悉移動游戲行業(yè)發(fā)展的機會和挑戰(zhàn)

　　在巔峰對話環(huán)節(jié)，Zynga中國總經(jīng)理田行智、廣州谷得CEO許遠、EA Mobile總經(jīng)理李天健、CG蜂巢游戲COO路童、DeNA中國CEO王勇，圍繞“洞悉移動游戲行業(yè)發(fā)展的機會和挑戰(zhàn)”展開探討。

　　李天健表示，中國市場一個很重要的趨勢就是中國一直是網(wǎng)游的天下，過去，手機游戲與網(wǎng)游和單機游戲并存。在未來，網(wǎng)游的商業(yè)模式將在手機上變得非常成功。他認為，國外市場有很多機會值得手機游戲發(fā)掘。不過，他指出，“中國純粹的傳統(tǒng)題材在國外市場是小眾的，如果文化上滲透更廣，再結(jié)合中國對于深度玩家的挖掘方式，我覺得有很多的可能性?！?

　　談到當(dāng)今的游戲市場，許遠表示，做游戲的只要能夠賺錢日子都好過，從這個角度來說，廣州谷得日子是好過的。不過他也指出，市場太熱肯定會有泡沫。他認為，“明年這個時候或者再晚一點，估計90%(手機游戲)都該死了。”手機游戲市場有一個起泡沫的過程，但是明年的市場規(guī)模更大。

　　王勇認為，對于如今的手機游戲廠商來講，收入超過三千萬是比較正常的，“五千萬完全沒有問題”。同時，他還表示，游戲商應(yīng)保持自律，因為“行業(yè)太熱，會出現(xiàn)不自律的現(xiàn)象，反而會讓這個行業(yè)快速的走向衰退?！?

　　對于手機游戲為什么能夠有這么大的爆發(fā)力，田行智認為，手機游戲開拓一片新的市場?！八麄兠鎸Φ氖欠怯螒蛴脩?，他們是把非游戲用戶拉到游戲圈子子，讓他的消費能力爆發(fā)?！?

　　他指出，對手機游戲來說，任何游戲運行好，做活動，爆發(fā)點都可以是平常的二三倍，但關(guān)鍵是否持續(xù)。生命周期是一個手機游戲最大的敵人?！笆謾C游戲是一個新浪潮，用戶都愿意，為什么它第7天，第30天，第90年還念著你的游戲，而不被別的游戲拉走。這是最大的挑戰(zhàn)也是機會?！?

　　談及游戲內(nèi)容和渠道的博弈，陸童表示，內(nèi)容是基礎(chǔ)，單一的說渠道會片面。他認為，對于一個游戲來說，它首先應(yīng)是一個好玩的游戲，然后它才是一款掙錢的游戲。好的產(chǎn)品是最重要的。

　　大會邀請了來自全球移動游戲產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的相關(guān)者參與，以主題演講、高峰對話、圓桌論壇等形式展開交流，共同探討2013年全球移動游戲的發(fā)展趨勢。騰訊科技為本次大會的戰(zhàn)略合作門戶全程圖文直播大會盛況。

　　以下是巔峰對話實錄：

　　主持人：現(xiàn)在是我們的巔峰對話環(huán)節(jié)，有請嘉賓：Zynga中國的田行智總經(jīng)理、CEO,廣州谷得許遠、EA Mobile李天健總經(jīng)理、CG蜂巢游戲路童、DeNA中國CEO王勇。

　　我記得01年我們創(chuàng)立了微博上墻，當(dāng)時是在富麗灣做GMGC第二場，今天我們首創(chuàng)微信上墻，大家關(guān)注GMGC2013年的公共賬號可以提問題。

　　天健等久了，今年覺得網(wǎng)游、端游都紛紛打進來，這個市場行情好嗎?

　　李天?。哼@肯定是好市場，說明有錢可賺了，中國市場一個很重要的趨勢就是中國一直是網(wǎng)游的天上，在手機上過去是網(wǎng)游和單機游行都并存，在手機上看得非常清楚的一個現(xiàn)象就是網(wǎng)游的商業(yè)模式在手機上變得非常成功。

　　有幾個特點。第一個免費玩游戲，第二個游戲是一種服務(wù)，不停的有新的內(nèi)容出現(xiàn)，新的玩法給用戶，這種現(xiàn)象在手機上已經(jīng)非常多，在中國也證明這個。過去PC的玩法在手機游戲上是非常賺錢的方式。

　　主持人：王封說他們的游戲突破了五千萬，不知道許遠的游戲怎么樣，你覺得今年的日子好過嗎?

　　許遠：做游戲的只要能夠賺錢日子都好過，從這個角度來說，我日子是好過的。前年大家很迷茫，去年看到曙光，今天看得清楚了。事物都有兩面性，市場太熱肯定會有泡沫。

　　我還有一點個人的看法，未必正確。我認為明年這個時候或者再晚一點，估計90%都該死了。有一個起泡沫的過程，但是明年的市場規(guī)模更大。去年也聊過，我預(yù)計今年的市場保守估計月可以突破三千萬。我當(dāng)時預(yù)計的是在今年下半年，上半年就實現(xiàn)了。我預(yù)計明年突破一億，當(dāng)時大家都覺得我瘋了。在這方面我還是大膽的看一看。應(yīng)該八九不離十。移動游戲市場的規(guī)模遠比我們想象的大。

　　王勇：剛才講過三千萬是比較正常，我覺得過五千萬完全沒有問題，我們希望能夠有這樣一個作品從我們公司出現(xiàn)。

　　主持人：到一億會不會碰的頭破血流

　　王勇：環(huán)境很殘酷。是不是個好事情?我跟王峰(微博)(微博)私下聊過，他比去年焦慮很大，第一個大資本，優(yōu)秀的人才進入到這個市場當(dāng)中，競爭會非常激烈。今天我們一直再自律，擔(dān)心這個行業(yè)太熱，出現(xiàn)不自律的現(xiàn)象，反而會讓這個行業(yè)快速的走向衰退。這一點今天這個危機感會強一些。

　　主持人：硅谷手機游戲弱一點，網(wǎng)游的發(fā)展，大家會覺得手機游戲發(fā)展比較熱的地方，比如中國、日本、韓國，北歐，大家會覺得硅谷排的稍微靠后一點，你怎么看下一步硅谷的浪潮會不會給我們帶來很大的趨勢。

　　田行智：我剛剛從硅谷回來，剛剛還有一點時差。網(wǎng)游、頁游、手機游戲最大的區(qū)別面對的用戶人群和方式，網(wǎng)游很成熟，有忠實的用戶。手機游戲為什么能夠有這么大的爆發(fā)力，它開拓一片新的市場。他們面對的是非游戲用戶，他們是把非游戲用戶拉到游戲圈子子，讓他的消費能力爆發(fā)。咱們一直談月收入多少錢，其實那個并不重要。面對手機游戲來說，任何游戲運行好，做活動，這個爆發(fā)點都可以是平常的二三倍，但關(guān)鍵是否持續(xù)。生命周期是一個手機游戲最大的敵人。怎么在這么多游戲蜂擁而至都來了，讓它的生命周期長于一個月，六個月，兩年三年?這是手機游戲利潤最大化，這也是面對很多開發(fā)者的問題。手機游戲是一個新浪潮，用戶都愿意，為什么它第七天，第30天，第90年還念著你的游戲，而不被別的游戲拉走。這是最大的挑戰(zhàn)也是機會。

　　硅谷在這塊有挺多優(yōu)勢。硅谷的手機游戲是未知名的，但是它的很多游戲是挺好的，有很多經(jīng)典的游戲。但他們都是小眾的，他們沒有把很多資源像中日韓聚在一起，他們都是小的作品。精而專，風(fēng)格不一樣。

　　主持人：路童大掌門這款游戲很火，現(xiàn)在收入還是前三。明星游戲往下走，面臨發(fā)展的困境是什么?

　　路童：在這幾位當(dāng)中我的身份比較特殊，這幾位都是國內(nèi)外非常有名的游戲大佬。作為我們來說，我們是精品手機游戲的出版和發(fā)行商。我想說的第一點，這個行業(yè)的機會確實非常好，從去年開始3G的普及，智能手機的發(fā)展，為移動游戲帶來一個非常好的歷史機遇期，大勢所趨，不可逆轉(zhuǎn)。我們也看到了大掌門這樣的游戲從去年開始到現(xiàn)在出了幾款比較好的游戲。

　　現(xiàn)在的階段還是處在一個比較好的階段，但是再過一兩年，不好說。國內(nèi)外的都在移動游戲這個市場。國內(nèi)的中小團隊?wèi)?yīng)該快馬加鞭搶占。隨著這個市場發(fā)展越來越快，我們認為這個行業(yè)的分工越來越細化，我們這個定位是幫助CP和渠道大家更好的推廣手機游戲，很多CP在市場推廣方面沒有資源和經(jīng)驗，我們可以發(fā)揮自己的優(yōu)勢幫助他們做市場營銷的推廣，做渠道的推廣，做技術(shù)的支撐，運營的支撐。對于渠道來說，現(xiàn)在這么多款游戲，我們可以給他提供更多的建議。

　　大掌門從用戶和付費來說是比較健康的增長態(tài)勢。剛才幾位所說的游戲生命周期是在逐漸拉長，基礎(chǔ)在于對于游戲玩法的理解，對于游戲框架的豐富性，對于用戶的體驗，小到UI的交互，很多細節(jié)組合起來注定一個游戲的生命周期。我們也希望像大掌門這樣的游戲，或者更多的游戲生命周期越來越長。