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發(fā)布時(shí)間:2014-08-30 22:02 來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng)
按我的理解,想占有城市高比例銷售,靠的不是多開(kāi)店,或者說(shuō)不是多點(diǎn)銷售。一般來(lái)說(shuō)在不改城市人口的情況下,200萬(wàn)以下的城市1種產(chǎn)品1店3進(jìn)6銷的店如果銷售達(dá)到9級(jí)的話就完全夠吃掉大餅(指價(jià)格理論最低時(shí)候銷售量對(duì)市場(chǎng)飽和度的平衡)。
如果多開(kāi)店實(shí)際上形成了同城競(jìng)爭(zhēng)的寡頭弊端,解決辦法就是盡量開(kāi)專賣,盡量1個(gè)店只賣1種產(chǎn)品。當(dāng)然了這是在理想狀態(tài)下無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候談到的情況。
實(shí)際上你要做的就是盡量把銷售點(diǎn)都專一化,然后每種產(chǎn)品提評(píng)價(jià)高于對(duì)手(廣告、質(zhì)量、價(jià)格),在保持1段時(shí)間后,你就會(huì)擠占對(duì)手的市場(chǎng)份額,在零售盈利長(zhǎng)期低迷時(shí),ai會(huì)考慮轉(zhuǎn)型或者是虧本維持,無(wú)論是哪種,都是不利于跟你磕的,從而達(dá)到銷售壟斷。
當(dāng)然了,在跟電腦做同行競(jìng)爭(zhēng)是個(gè)長(zhǎng)期和盈利低迷的過(guò)程,很多時(shí)候會(huì)虧本干,這都需要多產(chǎn)品線盈利支持,總體就是要做大。
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