反三俗，撿節(jié)操，游戲公司的社會(huì)化營(yíng)銷這樣玩

　　游戲行業(yè)的營(yíng)銷炒作，從不缺少奇葩創(chuàng)意，更不缺少充滿獵奇心理的圍觀者。近年來，從由來已久的美女營(yíng)銷，到打擦邊球的低俗炒作，再到出奇制勝的奇葩事件營(yíng)銷，在考驗(yàn)廠商創(chuàng)意的同時(shí)，也不斷挑戰(zhàn)著公眾接受新事物的能力。隨著越來越多的游戲公司開始注重社會(huì)化營(yíng)銷，其更注重品牌層面的正向、積極營(yíng)銷也越來越多。下面我們就看看國(guó)內(nèi)游戲巨頭騰訊、網(wǎng)易和37游戲是怎樣做的吧!

　　1、微信朋友圈首現(xiàn)游戲廣告，社交關(guān)系鏈下的互動(dòng)營(yíng)銷

　　最近微信朋友圈出現(xiàn)了首個(gè)游戲互動(dòng)性廣告，一個(gè)身穿紅衣服、手拿玩具熊的小女孩無助地站在戰(zhàn)火紛飛的戰(zhàn)場(chǎng)上。看到這個(gè)畫面，你想到了什么?在這場(chǎng)神秘組織對(duì)全世界發(fā)起的恐怖襲擊中，你會(huì)如何抵御這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，拯救這個(gè)小女孩?

　　這則廣告不僅靠?jī)?nèi)容吸引了用戶的關(guān)注，而且它不同于僅用文字和圖片來展示推廣信息，而加入騰訊最擅長(zhǎng)的社交關(guān)系鏈，賦予了這款廣告更強(qiáng)的互動(dòng)性和更高的分享幾率。

　　社交關(guān)系鏈在這則廣告中的作用十分明顯。首先它通過騰訊大數(shù)據(jù)將《全民突擊》這款游戲精確地投放給了目標(biāo)受眾，這包括《全民突擊》的原有玩家和潛在玩家。原有玩家可以點(diǎn)擊廣告，看到自己在游戲中的戰(zhàn)績(jī)數(shù)據(jù)和專屬徽章，更有趣的可以看到自己朋友圈內(nèi)同玩這款游戲的用戶的游戲數(shù)據(jù)，雙方可以利用系統(tǒng)設(shè)定的故事情節(jié)應(yīng)邀一起進(jìn)行游戲體驗(yàn)。如果你還不是《全民突擊》的玩家，你還有另外一種玩法。那就是點(diǎn)擊好友頭像，查看游戲故事的同時(shí)查看好友的游戲成績(jī)?？吹健澳愕暮糜驯热魏螘r(shí)候都需要你”這句廣告語，難道你就不會(huì)幫他一把，點(diǎn)擊玩游戲?

　　雖然這個(gè)社會(huì)化營(yíng)銷案例是建立在微信強(qiáng)大的社交平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)的，但從這里我們可以看到一種創(chuàng)新型互動(dòng)營(yíng)銷的嘗試。在未來，相信會(huì)有越來越多游戲廠商去逐漸摒除傳統(tǒng)的硬性推廣轉(zhuǎn)向互動(dòng)性更強(qiáng)的營(yíng)銷方式。

　　2、跨界牽手Uber與明星，線下體驗(yàn)式整合營(yíng)銷

　　邀請(qǐng)明星代言游戲，拍攝宣傳視頻和照片的很多，和不同行業(yè)的其它企業(yè)跨界合作也有。但是邀請(qǐng)明星與用戶一起切實(shí)玩游戲還是少見。日前MOBA手游《亂斗西游2》開測(cè)當(dāng)日，網(wǎng)易就和Uber聯(lián)手打造了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的明星司機(jī)加超跑座駕的大型線下活動(dòng)。由國(guó)民小鮮肉林更新率朱芳雨、Mike隋、若風(fēng)和伊芙蕾雅，駕著各自百萬超跑通過uber出車接單，而好戲更在明星司機(jī)們，將與登車的玩家在車內(nèi)進(jìn)行《亂斗西游2》的實(shí)時(shí)對(duì)戰(zhàn)。

　　從曝光林更新承認(rèn)對(duì)《亂斗西游2》著迷的音頻吸引玩家及粉絲關(guān)注，到林更新率領(lǐng)體育、游戲等領(lǐng)域偶像明星通過全程瘋搶的uber接單出車，再到各位偶像明星在車內(nèi)與用戶一同體驗(yàn)游戲本身，最后uber收尾派發(fā)《亂斗西游2》專屬優(yōu)惠碼。這一系列線下活動(dòng)，加上線上全方位推廣，將《亂斗西游2》、uber以及游戲玩家、偶像粉絲、uber用戶等連接在一起，形成了一個(gè)線下體驗(yàn)式的整合營(yíng)銷案例。而這里值得各大游戲廠商借鑒的是，如果充分進(jìn)行跨界營(yíng)銷，并利用外部明星資源，將焦點(diǎn)聚合在游戲本身，才是最有效用的營(yíng)銷方式。

　　3、借勢(shì)社會(huì)熱點(diǎn)，強(qiáng)化內(nèi)容營(yíng)銷

　　縱觀當(dāng)下，借勢(shì)營(yíng)銷似乎成了各大品牌廠商推廣的一大奇招。每每熱點(diǎn)事件發(fā)生，網(wǎng)絡(luò)上總能在第一時(shí)間產(chǎn)生眾多與品牌相關(guān)的段子文案。但在眼花繚亂的奇葩營(yíng)銷中，公眾也慢慢也對(duì)這些內(nèi)容營(yíng)銷產(chǎn)生了審閱疲勞。而37游戲借勢(shì)高考，打造的“壓力釋放者”概念內(nèi)容，為考生減壓的走心營(yíng)銷，似乎在內(nèi)容營(yíng)銷上就走出了一條不尋常路。

　　今年高考后，37游戲發(fā)起“抱打洋蔥頭“活動(dòng)，組織員工穿上企業(yè)吉祥物“洋蔥頭”，給予考生擁抱，并鼓勵(lì)考生通過撕下洋蔥頭身上的負(fù)面情緒詞匯去回復(fù)積極狀態(tài)。借助“高考+跑男撕銘牌”雙熱點(diǎn)進(jìn)行正向的內(nèi)容營(yíng)銷，既有抓人眼球的噱頭，又兼顧社會(huì)提倡的正向態(tài)度，并把37游戲娛樂、趣味性的企業(yè)屬性有效結(jié)合在一起，在業(yè)內(nèi)實(shí)屬罕見，獲得了社會(huì)正向報(bào)道。

　　所以說，游戲公司進(jìn)行社會(huì)化營(yíng)銷，必須除了影響游戲用戶的同時(shí)還需要影響其它公眾。所以在這點(diǎn)考慮上，必須要把握好營(yíng)銷的內(nèi)容調(diào)性，進(jìn)行積極、正向的內(nèi)容營(yíng)銷。

　　總結(jié)：

　　關(guān)于游戲企業(yè)的社會(huì)化營(yíng)銷，在過去的時(shí)間里，我們可以看到不少先行者在這個(gè)領(lǐng)域所進(jìn)行的嘗試。且不談結(jié)果如何，從這些營(yíng)銷的嘗試中，我們可以看到的是從微博到微信，從硬廣到原生，隨著移動(dòng)平臺(tái)和生產(chǎn)內(nèi)容的形式變遷，越來越多的機(jī)會(huì)將出現(xiàn)。因此，不論是市場(chǎng)推廣還是研發(fā)代理人員，都需要具備相應(yīng)的理解，看懂和get到這些新興的營(yíng)銷姿勢(shì)。而一年一度的CJ也即將開幕，眾多游戲公司齊聚一場(chǎng)又會(huì)有哪些吸睛的社會(huì)化營(yíng)銷案例出現(xiàn)?而在之前社會(huì)化營(yíng)銷表現(xiàn)不俗的騰訊、網(wǎng)易、37游戲又會(huì)有什么搞怪之作?讓我們拭目以待!