九點(diǎn)掙錢又能賺取對方的好感的心得 神鬼世界

要想生意好，心理學(xué)真的少不了！所謂有的放矢：不論是賣茶雞蛋的，還是賣樓的；不論是搞生產(chǎn)的，還是做推銷的；不論是街頭小販，還是行業(yè)領(lǐng)袖；不論是買進(jìn)，還是賣出——一律都要懂點(diǎn)心理學(xué)，才能把生意做到人的心坎里！

生意就是買和賣，做得好與壞不在于你付出了多少時間和金錢，而是取決于你有沒有花費(fèi)心思去琢磨對方的心思，因?yàn)橘I、賣是兩種不同的學(xué)問。

對于做生意，最為簡單且直白的理解就是賺錢。但賺錢只是做生意的一個籠統(tǒng)而不確切的說法，真正的會做生意的商人不僅僅是能掙到錢，而且他們會更巧妙地掙錢，不僅掙了對方的錢，還會在對方心里留下好感。

1、先交朋友，后做生意。

做單生意，首先要和對方搞好關(guān)系，無論你是買還是賣，多說幾句好話是有好處的。切忌千萬不要因價(jià)格過低或過高而與對方起沖突，這樣對你是沒有好處的。記住，我們的目的是促成這單生意，然后從中得利，而不是花錢找人來跟自己吵架的。價(jià)格不合適，可以商量著來，談崩了，那好，拜拜~買賣不成仁義在，以后有機(jī)會再來，加好友，讓對方對你有些許好感，說不準(zhǔn)就多了個潛在客戶。

2、生意以誠信為本。

某人見了你的廣告，想買你的CK武器，談好價(jià)錢是220萬，之后此人說有事過會交易，而不巧又有另外一個人私聊你，說230萬我要了。這時候你該怎么辦？是追求最大利益賣給230萬，還是誠信些，答應(yīng)賣給220萬？我的建議是，220萬。雖然常講無奸不商無奸不商，但身為商人的我們，要時刻銘記，所謂的奸，不是要讓我們拋棄所有的仁義道德。

3、“揮淚”一“甩”的風(fēng)情。

要知道，市場價(jià)并不是成交價(jià)。有時候我們也需要適當(dāng)放棄一點(diǎn)蠅頭小利來換取顧客的蜂擁而至，正所謂薄利多銷。此招不宜多用，有可能產(chǎn)生的后果是拉低市場價(jià)格（如果你的商品占總市場的一定比重），當(dāng)然這樣對于我們的發(fā)展也是不利的。但卻可以有效的使資金回籠，利于下一步生意。

4、客戶的“面子”永遠(yuǎn)是重要的。

其實(shí)這個問題應(yīng)該和第一個問題合并到一起，為什么挑出來單說呢？因?yàn)樗銐蛑匾∽錾?，還是那句話，一切以利益為重。一切可以影響到利益的事情千萬不要做，包括喊話時，不要出現(xiàn)類似“記者滾”“窮鬼不要M”之類的話，這樣以來往往會收到適得其反的效果。

5、告訴顧客事實(shí)真相。

某件物品漲價(jià)落價(jià)，要明確的告訴客戶。當(dāng)然漲價(jià)要委婉，降價(jià)要更“委婉”。要透露給客戶一個信息，我沒有坑你，我賣給你的價(jià)格是合情合理的。這樣以來客戶嘗到甜頭，在這之后需要某件商品恰巧你有的時候，他會首先想到你。

6、嫌貨才是買貨人。

某人M你說需要一把60FS靈魂武器，然后說FS現(xiàn)在如何如何的少，F(xiàn)S裝備如何如何的貶值，你賣這么貴分明是要?dú)⑷嗽圃啤?。。別不耐煩，往往這類人才是真正需要這件東西的人，不要不耐煩同客戶討價(jià)還價(jià)，他所說的這么多無非是要把價(jià)格再壓低一些，好讓自己不是很虧本。沒關(guān)系，適當(dāng)給他一點(diǎn)甜頭，成交了才叫生意。

7、客戶渴望被重視的心理。

告訴他你急需要錢，告訴他他買了你的東西就是幫了你天大的忙，告訴他如果買賣成功了你會很感激他的。

8、小本生意更需巧做。

永遠(yuǎn)不要把你的貨品打散講價(jià)。一個強(qiáng)化水晶，3000。某人M你，便宜些吧。你該怎么說？記住，千萬不要說，2500賣給你。 3000*60=180000。告訴他，一組16萬吧，便宜兩萬，小本買賣賺不了幾個錢。2500*60=150000-160000=-10000（所損失的）?？吹搅税?，這就是心理的作用。打散了講價(jià)對我們沒有好處。

9、酒香也怕巷子深。

你得喊吶！號角沒有也要世界，同時注意世界頻道有沒有人收購你所有的商品。注意，永遠(yuǎn)不要在廣播上打上價(jià)格，價(jià)格一定要兩個人商量來確定。如果打上了價(jià)格，就會有很大一部分人不滿意你的價(jià)格而不會與你溝通，從而損失了很大一部分客源。