從商業(yè)增長到自然增長，OPPO廣告聯(lián)盟為開發(fā)者開辟增長新路徑

11月16日，以「創(chuàng)變與共 智享無界」為主題的2023 OPPO開發(fā)者大會(huì)（以下簡稱ODC23）在上海世博中心召開。在廣告聯(lián)盟分論壇上，OPPO廣告聯(lián)盟首次向開發(fā)者全方位展示了“從聯(lián)盟到聯(lián)運(yùn)”背后，各項(xiàng)能力建設(shè)和階段性成果，通過平臺(tái)產(chǎn)品與扶持政策的升級(jí)，引導(dǎo)開發(fā)者從商業(yè)增長進(jìn)階為更關(guān)注用戶價(jià)值的自然增長，全鏈路賦能開發(fā)者日活收入雙提升，為行業(yè)增長開辟全新路徑。

聯(lián)運(yùn)增量+完善投放+留存穩(wěn)量，三管齊下賦能開發(fā)者拉新留存

  在 ROI 強(qiáng)考核的大環(huán)境下，開發(fā)者產(chǎn)品推廣競爭激烈，買量規(guī)模突破困難，獲客成本居高不下。傳統(tǒng)買量變現(xiàn)模式下難以兼顧用戶體驗(yàn)和留存，變現(xiàn)效率難以達(dá)到預(yù)期。開發(fā)者關(guān)注重心從「變現(xiàn)」過渡到「經(jīng)營」，OPPO廣告聯(lián)盟“從聯(lián)盟到聯(lián)運(yùn)“，與開發(fā)者共同探索長效增長更多可能。

  首先，拓寬聯(lián)運(yùn)增量，從場景資源上，部分資源開放轉(zhuǎn)變?yōu)槿珗鼍百Y源規(guī)模化開放，囊括原生媒體、創(chuàng)新場景、系統(tǒng)工具及聯(lián)盟場景，幫助開發(fā)者廣泛觸達(dá)用戶；獲量方式上，OPPO廣告聯(lián)盟篩選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提供非標(biāo)資源定制化服務(wù)，可在日均億級(jí)的全場景流量池中獲得額外曝光，通過 oCPX-ROI14模式進(jìn)行內(nèi)部投放，篩選高活躍、高時(shí)長的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品開放全場景DSP程序化投放，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；@量；分發(fā)策略上，將時(shí)長、頻次等轉(zhuǎn)化相關(guān)因子納入LTV，產(chǎn)品留存越好，流量獲取越多，將資源進(jìn)一步向留存率高的產(chǎn)品傾斜。據(jù)悉，某款熱門休閑競技游戲通過以上推廣模式的組合，實(shí)現(xiàn)日活數(shù)同比提升11%，用戶新增同比提升13%。

  其次，完善投放獲量，"從聯(lián)盟到聯(lián)運(yùn)”并非完全放棄傳統(tǒng)的投放獲量渠道，而是從投放場景、精選版位、廣告策略等方面優(yōu)化投放能力矩陣。廣告投放場景拓展，覆蓋自由流量和聯(lián)盟流量，提升用戶觸達(dá)覆蓋面。實(shí)名制人群包和 IAA 活躍定向包、高價(jià)值人群包，牽引開發(fā)者投放獲高價(jià)值用戶，實(shí)現(xiàn)投放變現(xiàn)正向循環(huán)。

 最后，留存穩(wěn)量，通過產(chǎn)品和服務(wù)全面升級(jí)，與開發(fā)者共同經(jīng)營用戶，讓找到的用戶留下來。OPPO廣告聯(lián)盟平臺(tái)上線全新云測服務(wù)、新機(jī)適配服務(wù)以及隱私自動(dòng)檢測服務(wù)，為應(yīng)用體驗(yàn)提升提供安全適配支持；廣告體驗(yàn)保障進(jìn)一步完善，加強(qiáng)素材審核力度、建立素材分級(jí)能力、減少不合規(guī)接入和優(yōu)化廣告交互體驗(yàn)；數(shù)據(jù)能力賦能，行業(yè)洞察，競品監(jiān)控，產(chǎn)品運(yùn)營以及受眾分析等多維度輔助開發(fā)者科學(xué)決策。

 此外，OPPO廣告聯(lián)盟也帶來了多項(xiàng)扶持政策的升級(jí)，助力優(yōu)質(zhì)開發(fā)者突破增長瓶頸。針對(duì)游戲APP，升級(jí)領(lǐng)航計(jì)劃3.0，新增1~5萬投放檔，大幅降低準(zhǔn)入門檻，分成補(bǔ)貼上限105%，對(duì)中小開發(fā)者更為友好；針對(duì)高活躍時(shí)長的快游戲，可自主提報(bào)變現(xiàn)扶持激勵(lì)，免費(fèi)獲取自然流量曝光，某游戲參與快游戲激勵(lì)政策后，變現(xiàn)收入同比提升 300%，游戲活躍UV同比提升 超800%，人均游戲時(shí)長同比提升 100%；針對(duì)優(yōu)質(zhì)應(yīng)用，推出VIP聯(lián)運(yùn)政策，提供商店資源位曝光，開放數(shù)據(jù)、服務(wù)特權(quán)以及輸出定制化變現(xiàn)方案。

完善產(chǎn)品矩陣和運(yùn)營策略，賦能開發(fā)者高效和長效發(fā)展

  在“聯(lián)運(yùn)”模式下，OPPO廣告聯(lián)盟和開發(fā)者正在形成命運(yùn)共同體關(guān)系，聯(lián)盟不僅要提升開發(fā)者的流量價(jià)值，也更加關(guān)注開發(fā)者高效和長效發(fā)展，在產(chǎn)品矩陣和運(yùn)營策略上不斷賦能開發(fā)者實(shí)現(xiàn)流量價(jià)值與流量規(guī)模雙增長。

  OPPO廣告聯(lián)盟通過優(yōu)化接入、運(yùn)營、變現(xiàn)三個(gè)環(huán)節(jié)的產(chǎn)品能力和服務(wù)能力，助力開發(fā)者高效發(fā)展。在接入效率上，通過平臺(tái)自研的ADS能力和動(dòng)態(tài)模版引擎，實(shí)現(xiàn) SDK輕量化接入和自更新覆蓋，從根本上縮短上線準(zhǔn)備時(shí)間，快速實(shí)現(xiàn)收益；在運(yùn)營效率上，平臺(tái)優(yōu)化結(jié)算鏈路，加速審核推動(dòng)開發(fā)者資金回收流轉(zhuǎn)，此外，設(shè)置問題專人響應(yīng)機(jī)制，高效對(duì)接開發(fā)者解決問題；在變現(xiàn)效率上，OPPO廣告聯(lián)盟通過全場景潛力挖掘及重點(diǎn)場景突破，包括全流量bidding拓展，全場景規(guī)格樣式適配，同時(shí)發(fā)力激勵(lì)視頻和增強(qiáng)互動(dòng)等廣告形態(tài)，促進(jìn)有效轉(zhuǎn)化，提升流量價(jià)值。

 長效發(fā)展方面，從賦能穩(wěn)定增長與健康增長兩大層面優(yōu)化升級(jí)廣告產(chǎn)品和運(yùn)營策略，帶來流量規(guī)模增長，助力開發(fā)者長效經(jīng)營。在賦能穩(wěn)定增長上，對(duì)廣告模版樣式、點(diǎn)擊預(yù)估模型以及負(fù)反饋算法三大產(chǎn)品內(nèi)容進(jìn)行了升級(jí)與優(yōu)化，保障在合規(guī)的前提下，平臺(tái)協(xié)助開發(fā)者更精細(xì)化地優(yōu)化展示效果，提高用戶體驗(yàn)；在賦能健康增長上，優(yōu)化原生廣告體驗(yàn)，避開競爭紅海，同時(shí)精細(xì)化設(shè)計(jì)激勵(lì)廣告場景，根據(jù)用戶需求實(shí)現(xiàn)千人千面展示，為開發(fā)者長效增長提供支持。

OPPO廣告聯(lián)盟自聯(lián)運(yùn)轉(zhuǎn)型以來，積極與開發(fā)者建立共同發(fā)展關(guān)系，提供產(chǎn)品能力、運(yùn)營策略和政策支持，助力開發(fā)者實(shí)現(xiàn)用戶增長和流量變現(xiàn)雙重增長。未來，OPPO廣告聯(lián)盟將持續(xù)關(guān)注開發(fā)者訴求，繼續(xù)深耕聯(lián)運(yùn)模式，為開發(fā)者提供全鏈路支持，進(jìn)一步突破流量規(guī)模和價(jià)值的增長邊界。