在HDC2021領(lǐng)航出海高峰論壇里，藏著企業(yè)出海的“密碼”

近年來(lái)，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，讓?xiě)?yīng)用出海成為國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)者重點(diǎn)關(guān)注的話題之一。事實(shí)上中國(guó)開(kāi)發(fā)者出海不僅僅是將來(lái)時(shí)，更是取得了重大成就的現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)：以游戲這一行業(yè)為例，據(jù)App Annie《2021年移動(dòng)游戲出海洞察報(bào)告》顯示，2021年上半年，中國(guó)出海移動(dòng)游戲的收入超過(guò)80億美元，占海外移動(dòng)游戲市場(chǎng)的份額達(dá)到23.4%，其中2019年同比增長(zhǎng)21%，2020年同比增長(zhǎng)17%，游戲出海份額持續(xù)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。

正因如此，在10月24日舉辦的華為開(kāi)發(fā)者大會(huì)2021(下簡(jiǎn)稱HDC2021)“領(lǐng)航出海高峰論壇”成為了開(kāi)發(fā)者高度關(guān)注的活動(dòng)之一。

本次論壇以萬(wàn)眾、拂袖游戲、Yalla集團(tuán)、Enjoy出海、Likee等為代表的來(lái)自歐洲、亞太、中東、拉美的華為生態(tài)優(yōu)秀合作伙伴，圍繞游戲、直播、電商、社交平臺(tái)等諸多熱門(mén)移動(dòng)應(yīng)用領(lǐng)域，分享了各自與華為協(xié)同出海的收獲和經(jīng)驗(yàn)。

華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)全球生態(tài)發(fā)展與運(yùn)營(yíng)部總裁戢仁貴發(fā)表了《攜手弄潮，共創(chuàng)未來(lái)》主題演講。戢仁貴表示，華為HMS生態(tài)已成為全球第三大移動(dòng)生態(tài)。華為的全球化平臺(tái)能力，在海外龐大的用戶基數(shù)，本地運(yùn)營(yíng)平臺(tái)和人才隊(duì)伍，是國(guó)內(nèi)生態(tài)伙伴業(yè)務(wù)出?？尚刨嚨钠脚_(tái)。

華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)全球生態(tài)發(fā)展與運(yùn)營(yíng)部總裁戢仁貴發(fā)表主題演講

發(fā)現(xiàn)海外新增量，助力中國(guó)企業(yè)做大市場(chǎng)蛋糕

論壇上，來(lái)自全球四大熱門(mén)出海區(qū)域的伙伴分享了對(duì)各自所在市場(chǎng)的洞察，為中國(guó)開(kāi)發(fā)者如何做大市場(chǎng)蛋糕提供了重要的參考。

亞太地區(qū)一直以來(lái)都是中國(guó)開(kāi)發(fā)者出海的首選目的地，原因自然離不開(kāi)地緣的接近，文化的認(rèn)同，以及語(yǔ)言的相對(duì)統(tǒng)一。根據(jù)App Annie 2020年數(shù)據(jù)顯示，亞太主要市場(chǎng)在2020年應(yīng)用下載量超過(guò)208億，全類型應(yīng)用收入超過(guò)226.7億美元，主要市場(chǎng)的手機(jī)游戲收入超過(guò)184億美元，印證了亞太地區(qū)消費(fèi)者對(duì)移動(dòng)應(yīng)用的強(qiáng)勢(shì)需求。

同時(shí)，歐洲也是中國(guó)開(kāi)發(fā)者出海的主要目標(biāo)之一，原因是歐洲市場(chǎng)主要以中高端用戶為主，歐洲家庭的訂閱月均支出約130歐元，付費(fèi)用戶高，付費(fèi)訂閱的意愿和實(shí)力遠(yuǎn)超其他區(qū)域，廣告用戶超1億。

就中東非地區(qū)而言，近年來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展也呈蓬勃向上的趨勢(shì)，中東非的氣候、文化、政策、風(fēng)俗都給社交應(yīng)用帶來(lái)機(jī)遇。根據(jù)App Anine《2021年社交媒體應(yīng)用的演變》顯示，中東非人口結(jié)構(gòu)年輕化，主要市場(chǎng)中的阿聯(lián)酋、沙特、卡塔爾、阿曼、科威特、巴林人均GDP 3萬(wàn)美金，其中卡塔爾人均GDP甚至一度高達(dá)6萬(wàn)美元。App Anine顯示，到 2025 年，社交應(yīng)用的用戶支出將達(dá)到780億美元，直播正在推動(dòng)社交應(yīng)用參與度的增長(zhǎng)，這為用戶支出奠定了基礎(chǔ)。

最后是拉美，由于距離中國(guó)較遠(yuǎn)導(dǎo)致開(kāi)發(fā)者出海不會(huì)優(yōu)先考慮拉美。但事實(shí)上，拉美地區(qū)的數(shù)字化格局正在迅速發(fā)展。

根據(jù)MultiValue2021數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，2020年，拉美移動(dòng)用戶6.8億，移動(dòng)用戶滲透率 107.2%，智能手機(jī)68.8%。以墨西哥為例，2020年墨西哥移動(dòng)用戶1.2億，移動(dòng)用戶滲透率 91.1%，智能手機(jī)68.6%。在過(guò)去的 12 個(gè)月中，移動(dòng)用戶支出達(dá)到 29 億美元，同比增長(zhǎng) 26%。

根據(jù)App Annie《2021年如何制勝拉美地區(qū)的移動(dòng)市場(chǎng)》報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)到2025年，使用智能手機(jī)的人口比例將增加到約75%。拉美地區(qū)的高增長(zhǎng)率加上智能手機(jī)上的使用時(shí)長(zhǎng)最高，意味著強(qiáng)大的市場(chǎng)潛力。

乘風(fēng)出海，這些企業(yè)已經(jīng)交出亮眼的成績(jī)單

海外市場(chǎng)對(duì)于中國(guó)開(kāi)發(fā)者而言無(wú)疑十分有吸引力，那么實(shí)際出海后，開(kāi)發(fā)者們又將面臨怎樣的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)呢?在開(kāi)發(fā)者出海的過(guò)程中，華為如何協(xié)同伙伴的力量，創(chuàng)造出海佳績(jī)?

論壇上，中東和北非地區(qū)知名的在線社交和娛樂(lè)平臺(tái)Yalla集團(tuán)分享了其休閑游戲產(chǎn)品Yalla Ludo在中東和北非市場(chǎng)斬獲成功的經(jīng)驗(yàn)。Yalla集團(tuán)表示，Yalla Ludo在華為的幫助下通過(guò)接入HMS Core，成功解決了全球支付的問(wèn)題，讓Yalla Ludo的流水新增百萬(wàn)美金以上;除了技術(shù)上的支持，在營(yíng)銷方面，Yalla Ludo通過(guò)AppGallery在本地進(jìn)行的聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的累計(jì)下載量接近200萬(wàn)。

同樣在出海領(lǐng)域取得優(yōu)異成績(jī)的華為生態(tài)伙伴還有知名短視頻平臺(tái)Likee。

與華為生態(tài)合作期間，Likee短視頻平臺(tái)在拉美、中東非等地均取得很好的商業(yè)成績(jī)，月活躍用戶數(shù)和下載量都得到了快速增長(zhǎng)。除了技術(shù)上的支持，華為還為L(zhǎng)ikee提供了站內(nèi)站外全方位的資源曝光。截至目前，Likee在華為平臺(tái)的用戶下載量超過(guò)了4000萬(wàn)。

會(huì)上，知名游戲發(fā)行企業(yè)拂袖游戲分享了其如何立足亞太區(qū)域，在華為幫助下發(fā)行了多款優(yōu)質(zhì)游戲，如奇跡MU、云上城之歌、叫我大掌柜等。此外，拂袖與華為開(kāi)展的游戲聯(lián)運(yùn)活動(dòng)、建設(shè)玩家社區(qū)、投放華為廣告等全方位合作，打造了多款月流水超50萬(wàn)美金的應(yīng)用。

香港萬(wàn)眾科技有限公司則分享了他們的應(yīng)用如何在華為的服務(wù)支持下，通過(guò)不斷地優(yōu)化廣告投放組合，快速地建立低成本的用戶推廣模式。例如，萬(wàn)眾針對(duì)英語(yǔ)類的游戲投放素材進(jìn)行了各國(guó)語(yǔ)言版本優(yōu)化后，在法語(yǔ)地區(qū)和土耳其語(yǔ)地區(qū)，CTR均由英語(yǔ)版的6.88%提升至16.28%和13.55%，點(diǎn)擊率提升1倍以上。

從內(nèi)容合作、平臺(tái)支持、營(yíng)銷投入，HMS生態(tài)全方位助力開(kāi)發(fā)者出海

上述這些優(yōu)秀的企業(yè)之所以選擇華為作為出海合作伙伴，除了華為自身強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，技術(shù)實(shí)力過(guò)硬以外，還有華為深耕海外多年，業(yè)務(wù)足跡遍布全球170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

目前華為在全球有8個(gè)區(qū)域中心，40+大國(guó)本地駐點(diǎn)，能夠?yàn)殚_(kāi)發(fā)者提供全球本地化服務(wù)的支持，包括本地化語(yǔ)言翻譯，本地化設(shè)計(jì)，更有覆蓋全流程的廣告優(yōu)化指導(dǎo)和變現(xiàn)策略指導(dǎo)，幫助開(kāi)發(fā)者節(jié)省廣告開(kāi)支，提高收入。

除此之外，HMS生態(tài)為開(kāi)發(fā)者提供了全球法律合規(guī)平臺(tái)，幫助出海應(yīng)用符合當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)和財(cái)稅要求，不觸紅線，不觸及法律風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，HMS生態(tài)還提供給開(kāi)發(fā)者全球金融支付服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)各國(guó)本地貨幣、虛擬貨幣的在線支付和兌換，達(dá)到接入即可全球發(fā)布上線的需求，為開(kāi)發(fā)者順利出海提供支持。

而當(dāng)應(yīng)用順利出海后，華為的強(qiáng)大推廣資源則會(huì)幫助其在海外市場(chǎng)獲得大量曝光。據(jù)悉，華為擁有24大聯(lián)運(yùn)推廣資源，包括9大AppGallery 流量資源，9大華為終端全域流量資源和6大營(yíng)銷推廣資源。強(qiáng)大的流量加持可以助力應(yīng)用開(kāi)發(fā)者做大蛋糕，并幫助應(yīng)用與龐大的華為用戶群建立起穩(wěn)固的消費(fèi)連接。

通過(guò)這次論壇，華為向開(kāi)發(fā)者們展示了HMS生態(tài)體系強(qiáng)大的資源和能力，激發(fā)了開(kāi)發(fā)者們乘風(fēng)出海的信心和決心。未來(lái)，華為將更加突出和強(qiáng)化在產(chǎn)品、技術(shù)、客戶資源、全球化本地服務(wù)能力等方面的資源優(yōu)勢(shì)，不斷豐富出海服務(wù)和產(chǎn)品，為華為移動(dòng)生態(tài)合作伙伴和開(kāi)發(fā)者提供更好的支持和服務(wù)，助力更多開(kāi)發(fā)者乘風(fēng)出海，與華為生態(tài)一起攜手弄潮，開(kāi)創(chuàng)未來(lái)!